Dans le commerce de gros, la rémunération des salarié(e)s repose sur une grille salariale conventionnelle, définie en fonction des niveaux et échelons. Cette structure, encadrée par la convention collective du secteur, garantit un salaire minimum en fonction de l’expérience et des responsabilités.
Mais comment fonctionne exactement cette grille ? Quels sont les salaires applicables en 2026 ? Et comment les TPE et PME peuvent-elles optimiser leur gestion salariale tout en restant conformes aux obligations légales ? Factorial vous explique tout !
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Comprendre la grille de salaire dans le commerce de gros
Qu’est-ce qu’une grille salariale et comment fonctionne-t-elle ?
Dans le commerce de gros, la grille de salaire définit les rémunérations minimales en fonction de l’expérience, du poste occupé et des responsabilités. Elle est encadrée par la convention collective nationale du commerce de gros (IDCC 573 brochure 3044), un accord entre les syndicats et les employeurs du secteur.
Cette grille repose sur deux critères principaux :
- Le niveau : il classe les emplois selon leur complexité et leur autonomie.
- L’échelon : il prend en compte l’ancienneté et l’expertise du salarié dans son poste.
Chaque niveau et échelon correspond à un salaire minimum brut conventionnel, mis à jour régulièrement par les partenaires sociaux. Ces salaires doivent toujours être supérieurs au SMIC en vigueur (Article L3231-2 du Code du travail). Si le SMIC est revalorisé et dépasse un minimum conventionnel, c’est le SMIC qui doit être appliqué.
Quelle convention collective régit le commerce de gros ?
La convention collective Commerce de gros (3044) s’applique aux entreprises relevant de ce secteur. Elle fixe les conditions de rémunération, les primes, les majorations et les évolutions salariales obligatoires.
Les entreprises doivent respecter cette convention, sous peine de sanctions. Elle impose notamment :
- Un salaire minimum conventionnel par niveau et échelon.
- Des revalorisations périodiques, décidées par les négociations paritaires.
- Des primes spécifiques (ancienneté, 13ᵉ mois, indemnités de repas).
📌 À noter : certaines branches du commerce de gros possèdent des spécificités (alimentaire, matériaux, textile). Pour vérifier l’application de la bonne grille, il faut consulter la fiche de classification des emplois dans la convention collective.
La classification distingue généralement trois grandes catégories de personnel: les employés, les techniciens et agents de maîtrise (TAM), et les cadres. Chaque poste est ensuite rattaché à un niveau et un échelon précis.
Grille de salaire du commerce de gros en 2026 : salaires par niveau et échelon
Tableau des salaires minimums conventionnels du commerce de gros en 2025
Les partenaires sociaux négocient régulièrement les salaires minimums pour tenir compte de l’inflation et de la conjoncture économique. La grille la plus récente résulte de l’avenant du 13 mars 2024, applicable depuis le 1er avril 2024 et toujours en vigueur début 2026 en attente de nouvelles négociations. Selon le Ministère du Travail, le respect de ces grilles est un enjeu majeur de conformité pour les entreprises.
Voici les salaires minima bruts mensuels pour une base de 35 heures:
| Niveau | Échelon 1 (Salaire mensuel brut, 35 h) | Échelon 2 (Salaire mensuel brut, 35 h) | Échelon 3 (Salaire mensuel brut, 35 h) |
| I | 1 812 € | 1 827 € | 1 837 € |
| II | 1 858 € | 1 873 € | 1 888 € |
| III | 1 914 € | 1 934 € | 1 955 € |
| IV | 1 995 € | 2 026 € | 2 056 € |
| V | 2 107 € | 2 138 € | 2 168 € |
| VI | 2 291 € | 2 382 € | 2 474 € |
| VII | 2 632 € | 2 733 € | 2 835 € |
| VIII | 3 207 € | 3 522 € | 3 695 € |
| IX | 4 301 € | 4 622 € | 4 988 € |
| X | 5 395 € | 5 818 € | 6 286 € |
Source : Avenant du 13 mars 2024 relatif aux salaires minima, étendu par arrêté du 29 mars 2024.
Ces montants sont les salaires bruts minimums. Ils ne comprennent pas les primes, les majorations pour heures supplémentaires ou d’autres avantages. Le respect de ces minima est impératif pour toutes les entreprises relevant de la convention collective nationale des commerces de gros (IDCC 573).
Grille de salaire et primes conventionnelles dans le secteur retail
Outre le salaire de base, la convention collective du commerce de gros prévoit diverses primes et majorations :
- Prime d’ancienneté : elle valorise la fidélité des salariés à l’entreprise. Son montant, calculé sur le salaire minimum du niveau du salarié, est fixé comme suit: 3 % après 3 ans, 6 % après 6 ans, 9 % après 9 ans, 12% après 12 ans et 15% après 15 ans d’ancienneté.
- Treizième mois : certaines entreprises accordent un treizième mois, versé en une ou plusieurs fois au cours de l’année.
- Heures supplémentaires : elles sont majorées selon les taux prévus par la législation en vigueur et les accords collectifs.
- Prime de vacances : Certaines branches du commerce de gros prévoient une prime de vacances, dont les modalités sont fixées par accord d’entreprise ou la convention elle-même.
Il est crucial pour les employeurs de respecter ces dispositions afin d’assurer une rémunération conforme aux obligations légales et conventionnelles.
En comprenant et en appliquant correctement la grille de salaire et les primes associées, les entreprises du commerce de gros peuvent garantir une rémunération juste et motivante pour leurs salarié(e)s, tout en assurant leur conformité juridique.
Le suivi manuel de ces variables (niveaux, échelons, ancienneté, SMIC) est une source d’erreurs fréquente. Un logiciel de paie comme Factorial automatise l’application des règles de la convention collective du commerce de gros, met à jour les taux et garantit des fiches de paie justes et conformes en permanence.
Comment déterminer le bon niveau et échelon pour un salarié ?
Pour classer un salarié, l’employeur doit analyser les fonctions réellement exercées par celui-ci. Il faut se référer à la grille de classification des emplois de la convention collective, qui décrit les tâches, l’autonomie, le niveau de responsabilité et les compétences requises pour chaque niveau. En cas de litige, c’est la fonction réelle qui prime sur l’intitulé du poste indiqué dans le contrat de travail.
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Différences entre commerce de gros et grande distribution : impact sur les salaires
Salaire moyen dans la grande distribution vs. commerce de gros
Bien que proches, le commerce de gros et la grande distribution (IDCC 2216) ont des grilles salariales distinctes. En 2026, les minima du commerce de gros sont souvent plus élevés à qualification égale, reflétant des compétences et responsabilités différentes.
Pourquoi cette différence ?
- Dans le commerce de gros, les postes exigent souvent des qualifications plus techniques (gestion de stocks, relation B2B).
- La grande distribution repose sur des contrats plus précaires (temps partiel, contrats étudiants).
- La pression salariale est plus forte en grande distribution en raison de marges plus faibles et d’un fort turnover des employé(e)s.
Plusieurs facteurs clés influencent aussi la structure salariale des deux secteurs :
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Les horaires et conditions de travail
- Dans la grande distribution, les salarié(e)s travaillent souvent le week-end, en soirée et pendant les jours fériés, avec des primes spécifiques.
- Dans le commerce de gros, les horaires sont généralement plus réguliers, avec un rythme de travail aligné sur les entreprises B2B.
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Les responsabilités et compétences requises
- Les employé(e)s du commerce de gros gèrent des volumes de transactions importants, nécessitant une expertise logistique et une maîtrise des outils numériques.
- En grande distribution, les postes sont plus tournés vers la relation client, avec une exigence de polyvalence.
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La stabilité de l’emploi et les perspectives d’évolution
- Le commerce de gros offre souvent des contrats plus stables et des perspectives de carrière mieux définies.
- La grande distribution recrute beaucoup de CDD et contrats étudiants, avec une rotation fréquente des effectifs.
Conclusion
Respecter la grille salariale du commerce de gros ou du retail, c’est garantir une rémunération juste et conforme aux obligations légales. Pour les TPE et PME, l’enjeu va au-delà de la simple conformité : une gestion optimisée des salaires renforce l’attractivité et la fidélisation des talents.
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FAQ
Quelle est la convention collective du commerce de gros ?
La convention collective qui régit le commerce de gros est la CCN 3044 (IDCC 573).
Quel est le SMIC dans le commerce de gros ?
Dans le commerce de gros, le salaire minimum est défini par la grille conventionnelle, qui est supérieure au SMIC national. Le premier niveau de la grille en 2025 est de 1 812 € brut mensuel.
Comment est calculée la prime d’ancienneté dans le commerce de gros ?
La prime d’ancienneté est calculée selon le nombre d’années de service du salarié dans l’entreprise. Son montant et ses paliers sont définis par la convention collective du commerce de gros (IDCC 573) pour récompenser la fidélité.
Quelle est la différence de salaire entre le commerce de gros et la grande distribution ?
Les salaires minimums dans le commerce de gros sont généralement plus élevés que dans la grande distribution. Cette différence s’explique par des exigences de qualifications plus techniques et des responsabilités souvent plus importantes dans le secteur du gros.
Quel est le niveau et échelon pour un commercial dans le commerce de gros ?
Le niveau et l’échelon d’un commercial dépendent de ses responsabilités, de son autonomie et de son expérience. Pour connaître la classification exacte, il faut se référer à la fiche de classification des emplois de la convention collective du commerce de gros (IDCC 573).
