{"id":83549,"date":"2022-10-05T13:29:38","date_gmt":"2022-10-05T11:29:38","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/?p=83549"},"modified":"2025-02-18T10:03:52","modified_gmt":"2025-02-18T08:03:52","slug":"methode-cout-cible","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/factorial.fr\/blog\/methode-cout-cible\/","title":{"rendered":"La m\u00e9thode du co\u00fbt cible ou comment anticiper les co\u00fbts"},"content":{"rendered":"<p>Pour toute entreprise, fixer des prix de vente justes et en ad\u00e9quation avec le march\u00e9 s\u2019av\u00e8re parfois un v\u00e9ritable casse-t\u00eate. Avec le <b>co\u00fbt cible<\/b>, les soci\u00e9t\u00e9s peuvent pr\u00e9server leur marge et \u00eatre plus rentables.<\/p>\n<p>Invent\u00e9e au Japon, cette m\u00e9thode est tr\u00e8s utilis\u00e9e dans le marketing.<\/p>\n<p>Mais qu\u2019est-ce que le co\u00fbt cible ? \u00c0 quoi sert-il exactement ? Comment le calculer ? Explications.<\/p>\n<div class=\"js-toc toc\">\n<p class=\"js-toc-title toc__title\">Table des mati\u00e8res<\/p>\n<nav id=\"fac_toc_nav\" class=\"js-toc-nav toc__nav\" aria-label=\"Table des mati\u00e8res\"><ol class=\"toc__list toc__list--level-1\"><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-1\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/methode-cout-cible\/#le-cout-cible,-c\u2019est-quoi\" title=\"Le co\u00fbt cible, c\u2019est quoi ?\" data-target-id=\"le-cout-cible,-c\u2019est-quoi\">Le co\u00fbt cible, c\u2019est quoi ?<\/a><\/li><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-2\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/methode-cout-cible\/#les-enjeux-du-cout-cible\" title=\"Les enjeux du co\u00fbt cible\" data-target-id=\"les-enjeux-du-cout-cible\">Les enjeux du co\u00fbt cible<\/a><\/li><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-3\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/methode-cout-cible\/#pourquoi-l\u2019utiliser\" title=\"Pourquoi l\u2019utiliser ?\" data-target-id=\"pourquoi-l\u2019utiliser\">Pourquoi l\u2019utiliser ?<\/a><\/li><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-4\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/methode-cout-cible\/#comment-calculer-le-cout-cible\" title=\"Comment calculer le co\u00fbt cible ?\" data-target-id=\"comment-calculer-le-cout-cible\">Comment calculer le co\u00fbt cible ?<\/a><\/li><\/ol><\/nav><\/div>\n<h2>Le co\u00fbt cible, c\u2019est quoi ?<\/h2>\n<p>Le co\u00fbt cible, \u00e9galement appel\u00e9 <b>target costing<\/b>, est une <b>m\u00e9thode qui a pour but d\u2019\u00e9valuer le co\u00fbt de production d&rsquo;un produit en fonction des prix du march\u00e9<\/b>.<\/p>\n<p>Cette approche a pour particularit\u00e9 de prendre en compte seulement les fonctions attendues par les clients.<\/p>\n<p>L\u2019objectif de la m\u00e9thode du target costing est de <b>d\u00e9terminer une limite de d\u00e9penses pour la conception d\u2019un produit ou d\u2019un service<\/b> tout en respectant les <b>prix de vente du march\u00e9 <\/b>ainsi que <b>la marge<\/b> et le b\u00e9n\u00e9fice que souhaite d\u00e9gager l\u2019entreprise.<\/p>\n<p>Ce mode de calcul de co\u00fbt permet donc de faire le lien entre la <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/comptabilite-analytique\/\">comptabilit\u00e9 analytique<\/a>\u00a0et le marketing.<\/p>\n<p>Il s&rsquo;agit en fait d&rsquo;une <strong>m\u00e9thode de comptabilit\u00e9 analytique privil\u00e9gi\u00e9e en marketing<\/strong>.<\/p>\n<p>Les co\u00fbts cibles doivent \u00eatre envisag\u00e9s afin de <b>garantir l\u2019offre marketing et les \u00e9conomies g\u00e9n\u00e9r\u00e9es.<\/b><\/p>\n<p>La m\u00e9thode du co\u00fbt cible se rapproche de celle du <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/seuil-de-rentabilite\/\"><b>seuil de rentabilit\u00e9<\/b><\/a>.<\/p>\n<p>On peut \u00e9tablir des indicateurs qui permettent d&rsquo;<strong>estimer la participation des co\u00fbts cibles dans la couverture des co\u00fbts fixes<\/strong>.<\/p>\n<p>En comparant le co\u00fbt de production cible et le calcul du <b>co\u00fbt de revient <\/b>correspondant, il est possible de conna\u00eetre la rentabilit\u00e9 pour l&rsquo;entreprise.<\/p>\n<h2>Les enjeux du co\u00fbt cible<\/h2>\n<p>La m\u00e9thode des co\u00fbts cibles aide \u00e0 <b>diminuer les co\u00fbts de production<\/b> en proposant un produit ou un service \u00e0 moindre co\u00fbt mais adapt\u00e9 aux besoins des clients.<\/p>\n<p>L\u2019id\u00e9e n\u2019est pas forc\u00e9ment de r\u00e9duire la qualit\u00e9, mais bien d&rsquo;offrir un produit \u00e0 sa juste valeur.<\/p>\n<p>Ici, on vise la performance financi\u00e8re de l\u2019entreprise, n\u00e9anmoins jamais au d\u00e9triment du client.<\/p>\n<p>C\u2019est une <b>approche pr\u00e9visionnelle qui va permettre de s&rsquo;assurer de la faisabilit\u00e9 d&rsquo;une offre en comparant ce co\u00fbt cible de production au co\u00fbt de revient.<\/b><\/p>\n<p>Si le co\u00fbt estim\u00e9 se r\u00e9v\u00e8le \u00e0 priori comme sup\u00e9rieur au co\u00fbt cible, il faudra soit modifier le produit et sa composition avec des mati\u00e8res moins ch\u00e8res, soit modifier les conditions d\u2019approvisionnement et de fabrication pour r\u00e9duire les co\u00fbts.<\/p>\n<p>La m\u00e9thode du co\u00fbt cible s\u2019accompagne donc d\u2019enjeux cruciaux puisqu\u2019elle est <strong>appliqu\u00e9e au stade de la conception du produit<\/strong>, en amont de la production.<\/p>\n<p>Si elle n\u2019est pas correctement appliqu\u00e9e ou calcul\u00e9e, les cons\u00e9quences financi\u00e8res pour l\u2019entreprise peuvent \u00eatre d\u00e9sastreuses.<\/p>\n<h2>Pourquoi l\u2019utiliser ?<\/h2>\n<p>Comme nous l\u2019\u00e9voquions plus haut, le target costing est une technique qui se rapproche de celle du seuil de rentabilit\u00e9.<\/p>\n<p>Dans une situation de forte concurrence ou face \u00e0 une hausse des prix du march\u00e9, son application pr\u00e9sente plusieurs avantages.<\/p>\n<p>Elle permet de :<\/p>\n<ul>\n<li>R\u00e9duire les co\u00fbts de production gr\u00e2ce \u00e0 une projection et une estimation des d\u00e9penses ;<\/li>\n<li>Organiser le fonctionnement de l&rsquo;entreprise en fonction de sa client\u00e8le ;<\/li>\n<li>D\u00e9finir ou red\u00e9finir la strat\u00e9gie de production ;<\/li>\n<li>Cr\u00e9er une \u00e9mulation entre les diff\u00e9rents services ;<\/li>\n<li>Diminuer les activit\u00e9s qui n&rsquo;apportent pas o\u00f9 peu de valeur ajout\u00e9e ;<\/li>\n<li>Repenser la production d\u2019un produit ;<\/li>\n<li>D\u00e9finir un <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/faire-plan-tresorerie\/\">plan de tr\u00e9sorerie<\/a> et envisager les co\u00fbts \u00e0 venir ;<\/li>\n<li>Garantir une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire sans impacter le prix de vente ;<\/li>\n<li>Rendre les employ\u00e9s plus performants et plus autonomes ;<\/li>\n<li>Renforcer et optimiser les partenariats avec les fournisseurs.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Comment calculer le co\u00fbt cible ?<\/h2>\n<p>En premier lieu, il faut bien noter que le co\u00fbt est limit\u00e9 par <b>2 contraintes<\/b> : le prix impos\u00e9 par le march\u00e9 et la politique de marge choisie par l\u2019entreprise.<\/p>\n<p>Une fois ces deux contraintes prises en consid\u00e9ration, le calcul du co\u00fbt cible se fait comme suit :<\/p>\n<p><b>Co\u00fbt cible = Prix de vente &#8211; Marge b\u00e9n\u00e9ficiaire<\/b><br \/>\nLe co\u00fbt cible est consid\u00e9r\u00e9 comme un \u00ab <b>co\u00fbt objectif<\/b> \u00bb qui est calcul\u00e9 \u00e0 partir du prix de vente du march\u00e9, duquel on d\u00e9duit la marge attendue.<\/p>\n<p>Il est donc obtenu par <b>la diff\u00e9rence entre le prix de vente et la marge esp\u00e9r\u00e9e par la soci\u00e9t\u00e9.<\/b><\/p>\n<h3>Fixation du prix de vente.<\/h3>\n<p><b>Il est impossible d\u2019identifier le co\u00fbt cible sans conna\u00eetre le prix du march\u00e9 d\u2019un produit ou d\u2019un service<\/b>.<\/p>\n<p>Dans un contexte concurrentiel, le prix de vente est une contrainte dont l\u2019entreprise ne peut se d\u00e9barrasser.<\/p>\n<p>Ainsi, elle dispose de peu de latitude pour le modifier, mais peut cependant <b>ajuster certains co\u00fbts pour le r\u00e9duire.<\/b><\/p>\n<p>Pour d\u00e9terminer le prix de vente, il vous faut prendre le co\u00fbt de revient et y ajouter le gain souhait\u00e9.<\/p>\n<h3>D\u00e9termination de la marge<\/h3>\n<p>C\u2019est une \u00e9tape cruciale dans le calcul du co\u00fbt cible.<\/p>\n<p>En effet, <b>d\u00e9terminer la marge<\/b> que vous souhaitez d\u00e9gager ne doit pas \u00eatre fait \u00e0 l\u2019emporte-pi\u00e8ce, car cela <b>influe sur le r\u00e9sultat de l\u2019exercice de l\u2019entreprise.<\/b><\/p>\n<p>Cette marge peut varier en fonction des quantit\u00e9s produites et vendues, mais aussi en fonction de vos co\u00fbts de production. Parfois, il se peut que <b>la marge soit d\u00e9pendante du cycle de vie du produit<\/b>.<\/p>\n<p>Pour augmenter la marge, il vous faut accro\u00eetre le prix de vente ou r\u00e9duire vos co\u00fbts de production.<\/p>\n<h3>\u00c9valuation du co\u00fbt de revient<\/h3>\n<p>Pour engranger des b\u00e9n\u00e9fices et atteindre le seuil de rentabilit\u00e9, une entreprise doit r\u00e9aliser certaines d\u00e9penses.<\/p>\n<p>Lors de l\u2019\u00e9laboration d\u2019un produit ou d\u2019un service, des co\u00fbts, parfois importants, sont \u00e0 envisager.<\/p>\n<p><b>Le co\u00fbt de revient<\/b> (ou co\u00fbt unitaire) regroupe l\u2019ensemble des charges directes et indirectes, pour produire un bien ou offrir un service.<\/p>\n<p>Ainsi, recherche, d\u00e9veloppement, fabrication, transport ou encore frais de mise sur le march\u00e9 vont engendrer des d\u00e9penses qui seront \u00e0 prendre en compte pour calculer le co\u00fbt de revient.<\/p>\n<p>Bien souvent, <b>les co\u00fbts estim\u00e9s sont sup\u00e9rieurs aux co\u00fbts cibles<\/b>.<\/p>\n<p>Il est d&rsquo;ailleurs conseill\u00e9 de surestimer les co\u00fbts pour \u00e9viter les mauvaises surprises et m\u00eame d\u00e9gager des b\u00e9n\u00e9fices inattendus.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Avec la <strong>m\u00e9thode du co\u00fbt cible<\/strong>, vous mettez en place une v\u00e9ritable strat\u00e9gie financi\u00e8re, \u00e0 moyen comme \u00e0 long terme.<\/p>\n<p>D\u00e9marche pr\u00e9voyante, elle est un atout consid\u00e9rable pour <b>anticiper les d\u00e9penses de l\u2019entreprise, et<\/b>\u00a0ainsi <b>proposer un produit ou un service en ad\u00e9quation avec les attentes du march\u00e9 et celles de vos clients.<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour toute entreprise, fixer des prix de vente justes et en ad\u00e9quation avec le march\u00e9 s\u2019av\u00e8re parfois un v\u00e9ritable casse-t\u00eate. 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