{"id":112455,"date":"2023-07-20T16:12:00","date_gmt":"2023-07-20T14:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/?p=112455"},"modified":"2025-04-22T12:43:54","modified_gmt":"2025-04-22T10:43:54","slug":"cabinet-chasseur-tete-recruter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/factorial.fr\/blog\/cabinet-chasseur-tete-recruter\/","title":{"rendered":"Pourquoi faire appel \u00e0 un cabinet de chasseur de t\u00eate pour recruter ?"},"content":{"rendered":"<p>Selon l\u2019enqu\u00eate Besoins en Main d\u2019Oeuvre de P\u00f4le emploi (<a href=\"https:\/\/statistiques.pole-emploi.org\/bmo\">BMO 2023<\/a>), 61 % des projets de recrutements sont jug\u00e9s difficiles par les employeurs et employeuses. Aussi, faire appel \u00e0 un cabinet de chasse de t\u00eate pour recruter peut \u00eatre <strong>une alternative int\u00e9ressante pour trouver des CV qualifi\u00e9s<\/strong>, surtout si vous recrutez des cadres ou des profils experts.<\/p>\n<p>L\u2019approche directe a d\u2019autres vertus : confidentialit\u00e9, conseils et expertise sont les principaux avantages d\u2019un cabinet de recrutement externe. Six bonnes raisons de faire appel \u00e0 un cabinet de chasse de t\u00eate pour recruter !<\/p>\n<p>Mais avant cela, un rapide rappel de d\u00e9finition.<\/p>\n<p><strong>\ud83d\ude80 <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/demander-demo\">Demandez votre d\u00e9mo gratuite de Factorial d\u00e8s aujourd&rsquo;hui pour comprendre comment l&rsquo;outil peut vous aider \u00e0 am\u00e9liorer vos recrutements !<\/a><\/strong><\/p>\n<div class=\"js-toc toc\">\n<p class=\"js-toc-title toc__title\">Table des mati\u00e8res<\/p>\n<nav id=\"fac_toc_nav\" class=\"js-toc-nav toc__nav\" aria-label=\"Table des mati\u00e8res\"><ol class=\"toc__list toc__list--level-1\"><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-1\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/cabinet-chasseur-tete-recruter\/#qu\u2019est-ce-qu\u2019un-chasseur-ou-une-chasseuse-de-tete\" title=\"Qu\u2019est-ce qu\u2019un chasseur ou une chasseuse de t\u00eate ?\" data-target-id=\"qu\u2019est-ce-qu\u2019un-chasseur-ou-une-chasseuse-de-tete\">Qu\u2019est-ce qu\u2019un chasseur ou une chasseuse de t\u00eate ?<\/a><\/li><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-2\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/cabinet-chasseur-tete-recruter\/#vous-ne-trouvez-pas-de-cv-un-cabinet-chasse-par-approche-directe-!\" title=\"Vous ne trouvez pas de CV ? Un cabinet chasse par approche directe !\" data-target-id=\"vous-ne-trouvez-pas-de-cv-un-cabinet-chasse-par-approche-directe-!\">Vous ne trouvez pas de CV ? Un cabinet chasse par approche directe !<\/a><\/li><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-3\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/cabinet-chasseur-tete-recruter\/#vous-recrutez-un-profil-expert-un-cabinet-connait-le-marche-du-recrutement\" title=\"Vous recrutez un profil expert ? Un cabinet conna\u00eet le march\u00e9 du recrutement\" data-target-id=\"vous-recrutez-un-profil-expert-un-cabinet-connait-le-marche-du-recrutement\">Vous recrutez un profil expert ? Un cabinet conna\u00eet le march\u00e9 du recrutement<\/a><\/li><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-4\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/cabinet-chasseur-tete-recruter\/#vous-avez-un-recrutement-confidentiel-a-gerer-un-chasseur-de-tete-est-discret\" title=\"Vous avez un recrutement confidentiel \u00e0 g\u00e9rer ? Un chasseur de t\u00eate est discret\" data-target-id=\"vous-avez-un-recrutement-confidentiel-a-gerer-un-chasseur-de-tete-est-discret\">Vous avez un recrutement confidentiel \u00e0 g\u00e9rer ? Un chasseur de t\u00eate est discret<\/a><\/li><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-5\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/cabinet-chasseur-tete-recruter\/#vous-souhaitez-fiabiliser-votre-recrutement-un-consultant-consolide-vos-processus\" title=\"Vous souhaitez fiabiliser votre recrutement ? Un consultant consolide vos processus\" data-target-id=\"vous-souhaitez-fiabiliser-votre-recrutement-un-consultant-consolide-vos-processus\">Vous souhaitez fiabiliser votre recrutement ? Un consultant consolide vos processus<\/a><\/li><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-6\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/cabinet-chasseur-tete-recruter\/#vous-souhaitez-gagner-du-temps-un-chasseur-de-tete-mobilise-son-carnet-d\u2019adresse\" title=\"Vous souhaitez gagner du temps ? Un chasseur de t\u00eate mobilise son carnet d\u2019adresse\" data-target-id=\"vous-souhaitez-gagner-du-temps-un-chasseur-de-tete-mobilise-son-carnet-d\u2019adresse\">Vous souhaitez gagner du temps ? Un chasseur de t\u00eate mobilise son carnet d\u2019adresse<\/a><\/li><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-7\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/cabinet-chasseur-tete-recruter\/#vous-n\u2019avez-pas-les-bons-outils-un-cabinet-utilise-des-logiciels-adaptes\" title=\"Vous n\u2019avez pas les bons outils ? Un cabinet utilise des logiciels adapt\u00e9s\" data-target-id=\"vous-n\u2019avez-pas-les-bons-outils-un-cabinet-utilise-des-logiciels-adaptes\">Vous n\u2019avez pas les bons outils ? Un cabinet utilise des logiciels adapt\u00e9s<\/a><\/li><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-8\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/cabinet-chasseur-tete-recruter\/#comment-trouver-un-cabinet-de-chasse-de-tete-performant\" title=\"Comment trouver un cabinet de chasse de t\u00eate performant ?\" data-target-id=\"comment-trouver-un-cabinet-de-chasse-de-tete-performant\">Comment trouver un cabinet de chasse de t\u00eate performant ?<\/a><\/li><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-9\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/cabinet-chasseur-tete-recruter\/#pour-resumer\" title=\"Pour r\u00e9sumer\" data-target-id=\"pour-resumer\">Pour r\u00e9sumer<\/a><\/li><\/ol><\/nav><\/div>\n<h2>Qu\u2019est-ce qu\u2019un chasseur ou une chasseuse de t\u00eate ?<\/h2>\n<p>Un cabinet de chasse de t\u00eate est diff\u00e9rent d\u2019un cabinet de recrutement classique. Le chasseur ou la chasseuse de t\u00eates est un <strong>expert.e en rep\u00e9rage de talents.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Il ou elle cherche des cadres de haut niveau, des profils \u00e0 fort potentiel ou des sp\u00e9cialistes dans des domaines pointus, afin de trouver la perle rare pour des entreprises. Sa mission consiste \u00e0 rechercher, approcher, s\u00e9lectionner et pr\u00e9senter les meilleurs candidats \u00e0 ses clients.<\/p>\n<p>Les chasseurs de t\u00eates sont sp\u00e9cialis\u00e9s dans le <strong>recrutement de profils de haut niveau<\/strong>, tels que des cadres ex\u00e9cutifs. Leurs services sont \u00e9galement recherch\u00e9s pour le recrutement de profils internationaux.<\/p>\n<h2>Vous ne trouvez pas de CV ? Un cabinet chasse par approche directe !<\/h2>\n<p>Vous avez post\u00e9 une annonce d\u2019emploi et vous ne recevez aucun CV ? Vous n\u2019utilisez peut-\u00eatre pas les bons canaux de recrutement ou bien, ceux-ci ne sont pas adapt\u00e9s.<\/p>\n<p>Il faut alors privil\u00e9gier<strong> l\u2019approche directe<\/strong> qui permet aux dirigeants de recruter des talents qui ne sont pas visibles sur le march\u00e9.<\/p>\n<p>Aujourd\u2019hui, les candidats et candidates dits passifs repr\u00e9sentent 70% du march\u00e9 de l\u2019emploi selon LinkedIn.<\/p>\n<p>Au-del\u00e0 du sourcing de CV, il faut souvent aller directement toquer \u00e0 la porte des personnes qui sont d\u00e9j\u00e0 en poste pour r\u00e9ussir \u00e0 recruter. Or, cela fait appel \u00e0 des comp\u00e9tences bien particuli\u00e8res : le chasseur de t\u00eate doit savoir approcher les candidats et les candidates qui sont d\u00e9j\u00e0 en poste, avec toute la diplomatie que cela n\u00e9cessite.<\/p>\n<p>Il doit ma\u00eetriser diff\u00e9rentes techniques d\u2019approches directes. Parmi lesquelles :<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">l\u2019identification des hauts potentiels pour trouver des talents qui ne figurent pas dans les circuits classiques de recrutement ;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">l\u2019<a href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/recrutement-inbound-gestion-talents\/\">inbound recruiting<\/a>, pour attirer directement des profils qualifi\u00e9s ;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">la prospection ou l\u2019approche directe ;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">la mise en place d\u2019une strat\u00e9gie personnalis\u00e9e pour approcher et s\u00e9duire les candidats.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Vous recrutez un profil expert ? Un cabinet conna\u00eet le march\u00e9 du recrutement<\/h2>\n<p>Autre avantage : les cabinets de chasse de t\u00eate sont souvent <strong>sp\u00e9cialis\u00e9s sur un march\u00e9 et des profils sp\u00e9cifiques<\/strong>, tel que le recrutement IT ou le recrutement de hauts dirigeant.e.s. dans le domaine de la finance ou du <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/enjeux-rh-commerce-grande-distribution\/\">commerce<\/a>.<\/p>\n<p>Ils ont donc une <strong>vision tr\u00e8s pr\u00e9cise de l\u2019\u00e9tat du march\u00e9<\/strong> et peuvent vous conseiller dans tous les domaines du recrutement.<\/p>\n<p>Par exemple :<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">sur l\u2019\u00e9laboration de la fiche de poste et des r\u00e9f\u00e9rentiels ;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">sur la r\u00e9daction de l\u2019offre d\u2019emploi ;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">sur la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9 ;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">sur les salaires pratiqu\u00e9s et les exigences des candidats et candidates ;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">sur les modes de recrutement privil\u00e9gi\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous b\u00e9n\u00e9ficiez \u00e9galement du r\u00e9seau du cabinet de recrutement externe qui est souvent tr\u00e8s actif sur son march\u00e9, et qui a capitalis\u00e9 un vivier de candidat.e.s dans la dur\u00e9e. Il peut alors interroger <strong>sa propre base de donn\u00e9es candidats<\/strong>, en plus de celles des <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/jobboard-recrutement\/\">jobboards<\/a> et de la <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/recruter-sur-linkedin\/\">CVth\u00e8que de LinkedIn<\/a>.<\/p>\n<p><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">\u2705 <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/modeles\/fiche-de-poste\">T\u00e9l\u00e9chargez notre mod\u00e8le gratuit de fiche de poste !<\/a><\/span><\/strong><\/p>\n<h2>Vous avez un recrutement confidentiel \u00e0 g\u00e9rer ? Un chasseur de t\u00eate est discret<\/h2>\n<p>Les missions d\u2019un cabinet de chasse de t\u00eate sont <strong>confidentielles<\/strong> et souvent confi\u00e9es en exclusivit\u00e9, ce qui vous assure un niveau de discr\u00e9tion maximum. C\u2019est tr\u00e8s utile si vous souhaitez recruter des profils de hauts dirigeants, par exemple, dans la cybers\u00e9curit\u00e9, la DSI ou les nouvelles technologies.<\/p>\n<p>Afficher une offre d\u2019emploi pourrait rendre visible vos projets aupr\u00e8s de la concurrence, tandis que <strong>le recrutement par approche directe se fait en toute discr\u00e9tion.<\/strong><\/p>\n<h2>Vous souhaitez fiabiliser votre recrutement ? Un consultant consolide vos processus<\/h2>\n<p>Les missions d\u2019un cabinet de chasse de t\u00eate ne s\u2019arr\u00eatent pas au sourcing et \u00e0 la mise en relation. Les cabinets de recrutement par approche directe vous accompagnent depuis la <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/exemple-annonce-recrutement-attractive\/\">r\u00e9daction de l\u2019annonce d\u2019emploi<\/a> jusqu\u2019\u00e0 l\u2019int\u00e9gration des collaborateurs ou collaboratrices dans l\u2019entreprise.<\/p>\n<p>Tout se joue souvent dans les trois premiers mois suivant l\u2019embauche. Or, <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/cout-recrutement-rate\/\">le recrutement rat\u00e9<\/a> d\u2019un cadre co\u00fbte en moyenne 50 000 euros ! Le cabinet de chasse de t\u00eate s\u2019assure de transmettre votre culture d\u2019entreprise afin de <strong>maximiser les chances de fid\u00e9lisation des nouvelles recrues.<\/strong><\/p>\n<p>C\u2019est un v\u00e9ritable commercial de votre marque employeur, qui prend le temps n\u00e9cessaire pour s\u2019impr\u00e9gner de votre culture RH\u00a0 et la transmettre efficacement.<\/p>\n<p>De plus, le ou la consultante utilise de nombreux outils pour r\u00e9ussir \u00e0 matcher les besoins de l\u2019entreprise et les comp\u00e9tences du ou de la candidate. Les experts en recrutement par approche directe savent rep\u00e9rer les soft-skills n\u00e9cessaires pour r\u00e9ussir dans votre organisation !<\/p>\n<h2>Vous souhaitez gagner du temps ? Un chasseur de t\u00eate mobilise son carnet d\u2019adresse<\/h2>\n<p>Lorsque vous recrutez des <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/comment-recruter-cadre\/\">profils de cadres<\/a> ou d\u2019expert.e.s tr\u00e8s pointus, vous n\u2019avez pas le bon carnet d\u2019adresse pour identifier tous les candidat.e.s potentiels.<\/p>\n<p>Un chasseur ou une chasseuse de t\u00eate jouit g\u00e9n\u00e9ralement d\u2019une<strong> solide exp\u00e9rience dans un secteur pr\u00e9cis<\/strong>, qu\u2019il ou elle a pu acqu\u00e9rir pendant plusieurs ann\u00e9es de pratique du recrutement par approche directe. Le ou la recruteuse a donc de nombreux contacts, qui peuvent vous faire gagner du temps, via la <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/cooptation\/\">cooptation<\/a>.<\/p>\n<p>Si vous souhaitez raccourcir vos d\u00e9lais de recrutement, c\u2019est id\u00e9al ! Or, selon les <a href=\"https:\/\/corporate.apec.fr\/home\/nos-etudes\/toutes-nos-etudes\/pratiques-de-recrutement-des-cadres-2023.html#:~:text=Par%20voie%20de%20cons%C3%A9quence%2C%20le,2021%20et%209%20en%202020).\">donn\u00e9es de l\u2019APEC<\/a>, les d\u00e9lais de recrutement des cadres ne cessent de s\u2019allonger en 2023, atteignant en moyenne 12 semaines !<\/p>\n<h2>Vous n\u2019avez pas les bons outils ? Un cabinet utilise des logiciels adapt\u00e9s<\/h2>\n<p>La majorit\u00e9 des chasseurs de t\u00eates se r\u00e9mun\u00e8re \u00e0 la fin du processus du recrutement et <strong>en fonction du salaire annuel du nouveau profil<\/strong>. Le pourcentage de r\u00e9mun\u00e9ration varie g\u00e9n\u00e9ralement entre 15 % et 30 % selon l\u2019exp\u00e9rience du prestataire et le secteur d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n<p>Pour rester efficaces, ces acteurs se dotent g\u00e9n\u00e9ralement des meilleurs outils de recrutement, tels qu\u2019un ATS ou un <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/systeme-de-suivi-des-canditatures\">logiciel de recrutement<\/a> comme Factorial. Ils disposent de plusieurs abonnements aux bases de donn\u00e9es et <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/cvtheque\/\">CVth\u00e8ques qualifi\u00e9es<\/a> dans leurs domaines et peuvent ainsi plus facilement trouver les profils adapt\u00e9s.<\/p>\n<h2>Comment trouver un cabinet de chasse de t\u00eate performant ?<\/h2>\n<p>Il existe des classements de cabinets de chasse de t\u00eate tels que le <a href=\"https:\/\/www.lesechos.fr\/idees-debats\/leadership-management\/classement-2023-ces-250-cabinets-de-recrutement-sont-les-meilleurs-1880899\">classement 2023 du journal Les Echos<\/a>.<\/p>\n<p>Pour trouver celui qui vous correspond, nous vous conseillons \u00e9galement de :<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">v\u00e9rifier sa sp\u00e9cialisation sur les m\u00e9tiers que vous recherchez,<\/li>\n<li aria-level=\"1\">analyser ses r\u00e9f\u00e9rences clients ;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">v\u00e9rifier s\u2019il existe depuis longtemps ce qui lui permet d\u2019avoir un portefeuille de candidats qualifi\u00e9s ;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">prendre la mesure de l\u2019expertise du ou de la consultante en le rencontrant directement.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Pour r\u00e9sumer<\/h2>\n<p>Faire appel \u00e0 un cabinet de chasse de t\u00eate vous fait <strong>gagner du temps sur le processus de recrutement<\/strong>, mais a un certain co\u00fbt.<\/p>\n<p>Il s\u2019av\u00e8re particuli\u00e8rement adapt\u00e9 <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/recrutement-profils-rares\/\">pour les profils rares<\/a> ou p\u00e9nuriques mais n\u2019est pas adapt\u00e9 pour les profils moins qualifi\u00e9s. Dans ce cas, l\u2019utilisation des meilleurs outils par vos \u00e9quipes de charg\u00e9s de recrutement reste la solution la plus adapt\u00e9e pour trouver des CV qualifi\u00e9s en gagnant du temps sur la partie sourcing et matching !<\/p>\n<p><strong>\ud83d\ude80 <a href=\"https:\/\/factorial.fr\/get-started\">Essayez l&rsquo;outil de recrutement de Factorial gratuitement pour trouver les meilleurs candidats !\u00a0<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Selon l\u2019enqu\u00eate Besoins en Main d\u2019Oeuvre de P\u00f4le emploi (BMO 2023), 61 % des projets de recrutements sont jug\u00e9s difficiles par les employeurs et employeuses. 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