{"id":205125,"date":"2026-10-21T15:44:22","date_gmt":"2026-10-21T13:44:22","guid":{"rendered":"https:\/\/factorial.com\/blog\/factorial-play\/videos\/employer-branding-vs-experience-reelle-des-employes\/"},"modified":"2026-10-21T16:28:40","modified_gmt":"2026-10-21T14:28:40","slug":"levolution-du-recrutement-en-allemagne","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorial.com\/blog\/fr\/factorial-play\/videos\/levolution-du-recrutement-en-allemagne\/","title":{"rendered":"On The Deck | L\u2019\u00e9volution du recrutement en Allemagne"},"featured_media":205170,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"episode","_related_series":192403,"_related_episode":0,"_related_season":192730,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1207313931","_speaker_id":204301,"_video_description":"Le march\u00e9 du travail en Allemagne a chang\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es, et avec lui la mani\u00e8re dont les entreprises attirent et fid\u00e9lisent les talents.\r\nDans cet \u00e9pisode, Kerstin Markut (SDR Team Lead Outbound pour le march\u00e9 DACH chez Factorial) et Andreas Gabelsberger (cofondateur de SaaSlyte) analysent la transformation du recrutement en Allemagne.\r\nTout au long de la conversation, ils abordent des sujets cl\u00e9s tels que l\u2019employer branding face \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience collaborateur, l\u2019impact de l\u2019intelligence artificielle dans les processus de recrutement et le moment id\u00e9al pour embaucher.\r\nLes deux experts proposent une vision globale de la mani\u00e8re dont les entreprises peuvent attirer et fid\u00e9liser les talents, en soulignant que le succ\u00e8s du recrutement repose sur l\u2019\u00e9quilibre entre la technologie et le facteur humain.","_video_transcription":"00:06 - ce qui fait la diff\u00e9rence n'est peut-\u00eatre pas seulement le processus le plus rapide, le meilleur, le plus optimis\u00e9,mais aussi le facteur humain.\r\n00:15 - Le march\u00e9 du travail en Allemagne a fondamentalement chang\u00e9, et avec lui la fa\u00e7on dont les entreprises attirent et fid\u00e9lisent les talents.\r\n00:21 - Dans cet \u00e9pisode, nous parlons d'un sujet qui concerne vraiment tout le monde \u2014 un sujet qui implique une responsabilit\u00e9 envers la croissance et les personnes.\u00c0 quoi ressemble le recrutement moderne en Allemagne aujourd'hui ?\r\n00:31 - Comment fonctionne-t-il et o\u00f9 se trouvent les leviers d\u00e9cisifs ?\r\n00:35 - Pour aborder ce sujet, nous accueillons aujourd'hui Kerstin Markut de Factorial et Andreas Gabelsberger, fondateur de SaaSlyte. Et voici On the Deck.\r\n00:44 - C'est parti !\r\n00:53 - Bonjour, je m'appelle Kerstin.Je suis Team Lead de l'\u00e9quipe SDR Outbound chez Factorial, et je vais parler avec vous aujourd'hui du sujet : L'\u00e9volution du recrutement en Allemagne.\r\n01:04 - Bonjour, je suis Andreas.Je suis cofondateur de SaaSlyte.\r\n01:08 - Nous aidons les entreprises B2B SaaS et tech \u00e0 cr\u00e9er et faire \u00e9voluer leurs \u00e9quipes go-to-market.\r\n01:19 - Hey Kerstin et Andreas \u2014 On the Deck fonctionne comme suit : vous r\u00e9pondez d'abord \u00e0 une question sans savoir ce que l'autre va dire, et ensuite vous aurez l'opportunit\u00e9 d'\u00e9changer et de discuter vos r\u00e9ponses. Allons-y !\r\n01:31 - Commen\u00e7ons par la question num\u00e9ro 1 : L'employer branding est-il plus important que l'exp\u00e9rience r\u00e9elle des collaborateurs ?\r\n01:37 - A) Le branding d'abord \u2014 l'attraction.B) L'exp\u00e9rience d'abord.\r\n01:42 - C) L'alignement l'emporte.Ou D) Le joker.Je trouve en fait toutes les r\u00e9ponses vraiment int\u00e9ressantes, c'est pourquoi je choisis D), le joker.\r\n01:51 - Toutes de bonnes r\u00e9ponses \u2014 je me d\u00e9ciderais sans h\u00e9siter pour la C.\r\n02:09 - Ravi de vous voir. De m\u00eame.Vous souhaitez commencer ?\r\n02:14 - Oui, tout \u00e0 fait \u2014 j'ai choisi la C.L'alignement \u2014 je pense qu'aujourd'hui, par rapport au pass\u00e9, l'employer branding \u00e9tait autrefois tr\u00e8s ax\u00e9 sur les campagnes.\r\n02:28 - Mais je pense qu'aujourd'hui il est extr\u00eamement important de montrer aussi les moments r\u00e9els au sein de l'entreprise sur diff\u00e9rents canaux.\r\n02:37 - Les collaborateurs sont tr\u00e8s actifs sur diff\u00e9rentes plateformes, et je pense que c'est pourquoi il est simplement essentiel de ne pas seulement vouloir projeter une image,mais de simplement montrer les moments r\u00e9els qui se d\u00e9roulent dans l'entreprise.\r\n02:49 - Et c'est pourquoi je pense que c'est un m\u00e9lange des deux.\r\n02:52 - Oui, j'ai aussi consciemment choisi le joker,parce que je pense que si on regarde les trois domaines th\u00e9matiques, ils ont tous leur l\u00e9gitimit\u00e9 quelque part.\r\n03:02 - Mais il vous faut aussi l'exp\u00e9rience du c\u00f4t\u00e9 de l'entreprise \u2014 que vous puissiez vraiment dire que ce que vous projetez vers l'ext\u00e9rieur est authentique,que \u00e7a va dans la direction que vous souhaitez communiquer \u00e0 l'externe \u2014 mais il doit aussi y avoir une certaine r\u00e9alit\u00e9 derri\u00e8re.\r\n03:14 - Et c'est justement ce que vous avez dit avec la C.\u00c7a devrait fonctionner exactement ainsi.\r\n03:19 - Je reste sur le joker, parce que je trouve que les trois points sont d'une certaine fa\u00e7on valides et s'interconnectent.\r\n03:23 - Et c'est pourquoi je pense qu'on ne peut plus se concentrer trop fortement sur le seul employer branding \u2014 il faut d\u00e9centraliser l'ensemble et dire :h\u00e9, avant c'\u00e9tait employer branding contre la vision des collaborateurs, et aujourd'hui \u00e7a va de pair.\r\n03:36 - Absolument, absolument.Parce que je pense que si on joue un r\u00f4le et que certaines personnes ont une image de l'entreprise, mais se trouvent elles-m\u00eames dans une phase tr\u00e8s diff\u00e9rente ou s'attendent \u00e0 quelque chose de compl\u00e8tement diff\u00e9rent \u2014 alors on peut se retrouver ensuite avec un plus grand taux de rotation, ou des personnes qui quittent \u00e0 nouveau l'entreprise \u2014 ce qui se traduit en co\u00fbts.\u00c0 ce que vous venez de dire, je peux tr\u00e8s bien faire le lien avec la perspective commerciale.\r\n04:01 - Si le produit ne tient pas ce que la campagne marketing a promis \u00e0 l'ext\u00e9rieur, les r\u00e9siliations arrivent plus vite, le taux de churn augmente \u2014 et on peut comparer cela point par point \u00e0 ce qui se passe ici.\r\n04:11 - Si une entreprise se pr\u00e9sente \u00e0 l'ext\u00e9rieur comme bien meilleure qu'elle ne l'est en interne, on attire peut-\u00eatre les bons candidats dans un premier temps \u2014 mais ils ne resteront pas longtemps si ce qu'ils cherchaient vraiment n'existe tout simplement pas dans la r\u00e9alit\u00e9 de l'entreprise.\r\n04:24 - C'est pourquoi je dirais que \u00e7a se recoupe tr\u00e8s, tr\u00e8s bien.\r\n04:30 - Passons \u00e0 la question num\u00e9ro 2 : Quel r\u00f4le la technologie jouera-t-elle dans le recrutement \u00e0 l'avenir ?\r\n04:36 - A) La s\u00e9lection centr\u00e9e sur l'humain, B) l'efficacit\u00e9 port\u00e9e par l'IA,C) l'Augmented Recruiting, ou le joker.\r\n04:47 - Ici je choisis la r\u00e9ponse C.Je vais clairement avec la C \u2014 l'Augmented Recruitment.\r\n04:57 - Ici aussi, c'\u00e9tait encore la m\u00eame chose.J'ai trouv\u00e9 les trois r\u00e9ponses int\u00e9ressantes.\r\n05:01 - Si l'on r\u00e9fl\u00e9chit \u00e0 comment le recrutement fonctionne exactement aujourd'hui \u2014 on n'a souvent pas qu'un seul poste ouvert, on en a plusieurs en parall\u00e8le.\r\n05:09 - On n'a pas qu'un seul candidat \u2014 parfois des centaines.\r\n05:14 - Je me souviens encore quand j'\u00e9tais dans le recrutement \u2014 j'avais parfois 200 candidats pour un seul poste, et j'aurais parfois ador\u00e9 avoir une IA pour m'aider.\r\n05:24 - Je n'aurais pas voulu d\u00e9l\u00e9guer tout le processus, parce que j'ai toujours recrut\u00e9 de fa\u00e7on tr\u00e8s humaine \u2014 mais ce type de soutien serait formidable. Si maintenant je disais : ok,je laisse une IA scanner et filtrer les CVs et faire en sorte que l'IA prenne vraiment les d\u00e9cisions sur qui passe ou non \u2014 alors je suis d\u00e9j\u00e0 r\u00e9ticente,parce que je sais moi-m\u00eame ce que c'est d'avoir dans son CV une lacune,ou d'avoir chang\u00e9 d'emploi apr\u00e8s un an, ou d'\u00eatre peut-\u00eatre parti pendant la p\u00e9riode d'essai \u2014 alors une IA, qui n'est pas con\u00e7ue pour une \u00e9valuation nuanc\u00e9e mais purement pour scanner ce qu'elle a sous les yeux \u2014 certains aspects pourraient simplement se perdre, qu'un entretien humain ou qu'une personne \u00e9valuerait et contextualiserait tr\u00e8s diff\u00e9remment.\r\n06:03 - C'est pourquoi je suis vraiment partisane de dire : je suis heureuse d'\u00eatre soutenue dans les processus \u2014 mais je ne remets pas les r\u00eanes enti\u00e8rement \u00e0 l'IA.\r\n06:12 - Mon conseil num\u00e9ro un \u2014 et il est tellement basique qu'il ne pourrait pas l'\u00eatre davantage.\r\n06:17 - Vous avez un candidat qui arrive via une candidature, ou peu importe le canal.\r\n06:21 - Vous \u00eates hiring manager, TA \u2014 n'envoyez pas un email en disant bravo pour sa candidature \u2014 parlons-en.\r\n06:27 - Appelez-le. Appelez la personne.Dans 99,9% des cas \u2014 les moyens de communication aujourd'hui sont le texte, l'email, parfois WhatsApp.\r\n06:40 - Plus personne n'appelle les gens.Dites-le \u00e0 mon \u00e9quipe.\r\n06:44 - Et l\u00e0 encore \u2014 ventes et recrutement se m\u00ealent.\r\n06:49 - Mais appelez la personne et elle dira : tiens, c'est quelque chose de nouveau,parce que je ne re\u00e7ois plus que des emails et des invitations \u2014 et personne n'appelle plus \u2014 et elles appr\u00e9cient.\r\n06:59 - Et avec \u00e7a, on a d\u00e9j\u00e0 cr\u00e9\u00e9 ce premier lien \u00e9motionnel \u2014 en se distinguant de la concurrence.\r\n07:04 - Ce qui est aussi probablement un facteur important dans la d\u00e9cision,parce que vous le remarquerez s\u00fbrement vous aussi \u2014 les bons candidats aujourd'hui ont plusieurs offres, et ce qui fait la diff\u00e9rence n'est peut-\u00eatre pas seulement le processus le plus rapide et le plus optimis\u00e9, mais aussi le facteur humain.\r\n07:26 - Maintenant la question num\u00e9ro 3 : \u00c0 quel moment est-il judicieux de recruter de nouveaux collaborateurs ?\r\n07:32 - A) Recrutement r\u00e9actif, B) recrutement proactif,C) recrutement strat\u00e9gique, ou D) le joker.\r\n07:41 - Toutes les r\u00e9ponses ont leur l\u00e9gitimit\u00e9,mais ici je choisis la C).\r\n07:46 - Tous des points importants.Je pense que c'est la combinaison qui fait la diff\u00e9rence, pour les trois approches.\r\n07:51 - Je prends donc le joker.\r\n07:56 - Exactement \u2014 commencez si vous voulez.On avait 3 belles options.\r\n07:59 - Pourquoi n'en avez-vous choisi aucune ?Je dois honn\u00eatement y jeter un coup d'\u0153il rapide.\r\n08:06 - Je pense que nous vivons aujourd'hui \u2014 ou de mon point de vue \u2014 je travaille beaucoup avec des startups et des scaleups, qui se trouvent dans des phases tr\u00e8s diff\u00e9rentes.\r\n08:14 - Les grandes entreprises se trouvent aussi aujourd'hui dans des phases tr\u00e8s diff\u00e9rentes.\r\n08:19 - Et je pense qu'aucune des 3 r\u00e9ponses seule n'est la bonne.\r\n08:26 - Je crois que chaque r\u00e9ponse est juste \u00e0 un moment donn\u00e9.\r\n08:30 - Oui, j'ai choisi le joker.Je pense qu'aujourd'hui la question n'est plus quand recruter \u2014 mais plut\u00f4t : \u00e0 quelle \u00e9tape j'ai l'information, \u00e0 quelle \u00e9tape j'ai la meilleure connaissance du march\u00e9 des talents dans lequel je recrute.\r\n08:51 - Et alors je peux couvrir ces trois domaines individuellement et dire : ok, je suis inform\u00e9, je sais o\u00f9 d'autres entreprises ont peut-\u00eatre des difficult\u00e9s,o\u00f9 il y a peut-\u00eatre des licenciements, comment les salaires \u00e9voluent,comment les exigences des profils changent.\r\n09:08 - Et si j'ai cette information, je peux toujours agir sp\u00e9cifiquement selon mes propres besoins \u2014 recruter proactivement, ou recruter r\u00e9activement, ou \u00e9laborer des plans strat\u00e9giques.\r\n09:18 - Oui, et \u00e0 partir de l\u00e0 je pourrais aussi dire, par exemple :si je trouve quelqu'un que je veux absolument, mais que je n'ai pas le budget \u2014 alors deux questions se posent.\r\n09:26 - D'un c\u00f4t\u00e9 : puis-je recruter cette personne m\u00eame sans le budget \u2014 et quels co\u00fbts g\u00e9n\u00e8re-t-elle ?\r\n09:31 - De l'autre c\u00f4t\u00e9 : que se passe-t-il si je la recrute,si ce top talent nous rejoint et a peut-\u00eatre besoin de moins d'onboarding car elle a d\u00e9j\u00e0 de l'exp\u00e9rience dans ce domaine \u2014 et qu'elle signe davantage,g\u00e9n\u00e8re plus de chiffre d'affaires \u2014 alors les co\u00fbts qui m'avaient frein\u00e9e au d\u00e9part parce que le budget n'\u00e9tait pas pr\u00e9vu se compensent.\r\n09:49 - D'un autre c\u00f4t\u00e9, je suis aussi vraiment partisane de vraiment r\u00e9fl\u00e9chir vers o\u00f9 l'on veut cro\u00eetre en tant qu'entreprise.\r\n09:56 - Veut-on d\u00e9velopper le march\u00e9 actuel ?Veut-on conqu\u00e9rir un nouveau march\u00e9 ?\r\n09:59 - Et alors il faut bien s\u00fbr qu'une base soit en place pour dire : ok,je veux recruter 5 personnes l'ann\u00e9e prochaine, ou j'ai besoin de quelqu'un avec les comp\u00e9tences techniques ou avec les comp\u00e9tences linguistiques,pour pouvoir toujours garder les yeux et les oreilles ouverts.\r\n10:09 - Seriez-vous d'accord si je dis que le processus de recrutement ne s'arr\u00eate pas \u00e0 l'embauche \u2014 il s'arr\u00eate peut-\u00eatre seulement apr\u00e8s un an, une fois que la personne a d\u00e9j\u00e0 d\u00e9marr\u00e9 dans l'entreprise ?\r\n10:20 - Parce que vous avez mentionn\u00e9 le th\u00e8me du recrutement strat\u00e9gique \u2014 pour moi \u00e7a signifie aussi que les bases au sein de l'entreprise doivent bien s\u00fbr \u00eatre en place.\r\n10:27 - Je ne peux pas recruter 13 personnes si je n'ai ensuite aucun plan de ce qui va se passer.\r\n10:31 - Parce que si je n'ai pas ce plan, je vais perdre ces personnes \u2014 et on retombe dans le recrutement r\u00e9actif.\r\n10:38 - Alors \u2014 comment le vois-tu ?Je pense bien que \u00e7a ne s'arr\u00eate pas toujours exactement au moment de l'embauche.\r\n10:43 - Il faut aussi voir si la personne reste pendant la p\u00e9riode d'essai, comment se passe l'onboarding,comment la personne se projette \u00e0 long terme dans l'entreprise, comment elle \u00e9volue.\r\n10:50 - C'est pourquoi on ne devrait pas toujours s'arr\u00eater l\u00e0 \u2014 mais pour moi c'est aussi \u00e0 nouveau une strat\u00e9gie : je planifie \u00e7a aussi \u00e0 l'avance \u2014 comment j'int\u00e8gre les personnes dans mon entreprise.\r\n11:01 - Voil\u00e0, c'est tout \u2014 merci beaucoup \u00e0 tous les deux, et nous cl\u00f4turons ainsi la discussion.\r\n11:05 - La table ronde d'aujourd'hui.Super \u2014 c'\u00e9tait sympa, Andreas.\r\n11:08 - De m\u00eame \u2014 \u00e0 bient\u00f4t.J'esp\u00e8re que \u00e7a continue exactement pareil.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":"","_trailer_youtube_id":"","_video_duration":"","_video_thumbnail":""},"categories":[],"factorial-categories":[],"class_list":["post-205125","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.5 (Yoast SEO v21.9.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>On The Deck | L\u2019\u00e9volution du recrutement en Allemagne | Factorial<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/levolution-du-recrutement-en-allemagne\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"On The Deck | L\u2019\u00e9volution du recrutement en Allemagne\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/levolution-du-recrutement-en-allemagne\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Factorial\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/people\/Factorial\/100064908455810\/\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-10-21T14:28:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/factorial.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/21161946\/thumb-1-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@factorialapp\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"1 minute\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.com\/blog\/fr\/factorial-play\/videos\/levolution-du-recrutement-en-allemagne\/\",\"url\":\"https:\/\/factorial.com\/blog\/fr\/factorial-play\/videos\/levolution-du-recrutement-en-allemagne\/\",\"name\":\"On The Deck | L\u2019\u00e9volution du recrutement en Allemagne | Factorial\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/factorial.com\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2026-10-21T13:44:22+00:00\",\"dateModified\":\"2026-10-21T14:28:40+00:00\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/factorial.com\/blog\/fr\/factorial-play\/videos\/levolution-du-recrutement-en-allemagne\/\"]}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/factorial.com\/blog\/\",\"name\":\"Factorial\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/factorial.com\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/factorial.com\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.com\/blog\/#organization\",\"name\":\"All-in-one business management software - 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