{"id":187571,"date":"2026-04-24T13:58:35","date_gmt":"2026-04-24T11:58:35","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/face-off-de-local-a-global-execution-et-culture\/"},"modified":"2026-04-24T13:58:35","modified_gmt":"2026-04-24T11:58:35","slug":"face-off-de-local-a-global-execution-et-culture","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/face-off-de-local-a-global-execution-et-culture\/","title":{"rendered":"Face Off : De local \u00e0 global, ex\u00e9cution et culture"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":182879,"_related_episode":187547,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1183077281","_speaker_id":187539,"_video_description":"SANTIAGO FERRADA et ORIOL PESA partagent des le\u00e7ons essentielles sur l'expansion des entreprises aux \u00c9tats-Unis, soulignant l'importance d'un leadership solide et de la gestion d'\u00e9quipe. Avec plus de 150 nationalit\u00e9s \u00e0 New York, ils insistent sur la n\u00e9cessit\u00e9 d'une communication efficace et d'une adaptation aux lois et cultures locales. PESA mentionne que pour r\u00e9ussir, les entreprises doivent \u00e9tablir un plan de carri\u00e8re clair pour leurs employ\u00e9s, favoriser les valeurs de l'entreprise, et choisir un \u00c9tat comme la Californie pour commencer. Ils mettent \u00e9galement en avant l'importance de maintenir une \u00e9quipe stable et disciplin\u00e9e, soulignant que 90 jours sont cruciaux pour \u00e9valuer l'attitude des employ\u00e9s. Selon SANTIAGO FERRADA, l'humilit\u00e9 et la discipline sont des cl\u00e9s de la r\u00e9ussite. Ne manquez pas d'autres conseils et perspectives sur la gestion d'\u00e9quipe dans l'\u00e9pisode complet.","_video_transcription":"00:07 - - Oriol, comment \u00e7a va ? - Tr\u00e8s bien.\n00:14 - Tr\u00e8s bien, comment on doit donc commencer&nbsp;?Par o\u00f9 tu veux commencer&nbsp;? Si tu veux,on peut commencer par ce dont tu avais parl\u00e9, comment vous avez fait\u2026 l'expansion aux \u00c9tats-Unis, et apprendre d'un march\u00e9 si comp\u00e9titif.\n00:26 - Nous avons beaucoup d'exp\u00e9riences aux \u00c9tats-Unis, et moi aussi au niveau\u2026 professionnel et personnel.\n00:32 - Et \u00e9videmment la ru\u00e9e vers l'or a commenc\u00e9 aux \u00c9tats-Unis.\n00:35 - Donc c'est tr\u00e8s commun que les entreprises aient ce r\u00eave de \u00ab&nbsp;on veut \u00eatre aux \u00c9tats-Unis&nbsp;\u00bb.\n00:42 - C'est s\u00fbr aussi que beaucoup d'investisseurs sont situ\u00e9s aux \u00c9tats-Unis,et ils donnent une grande importance \u00e0 avoir une pr\u00e9sence dans le pays.\n00:49 - Le truc, c'est\u2026 combien de millions de km\u00b2 fait les \u00c9tats-Unis ?\n00:53 - Combien de millions d'habitants ils ont&nbsp;?Combien de cultures vivent aux \u00c9tats-Unis&nbsp;?\n00:59 - Je crois qu'\u00e0 New York, il y a plus de 150 nationalit\u00e9s diff\u00e9rentes.\n01:07 - Donc m\u00eame si le gain est \u00e9norme, ma\u00eetriser les \u00c9tats-Unis est un risque ou un investissement incroyable.\n01:17 - Je pense que les entreprises doivent beaucoup r\u00e9flechir, plus que tout,en mode \u00ab&nbsp;diviser pour r\u00e9gner&nbsp;\u00bb.\n01:24 - Pas besoin de ma\u00eetriser tout les \u00c9tats-Unis, il suffit de ma\u00eetriser un \u00c9tat comme la Californie, qui au niveau du produit int\u00e9rieur brut au niveau mondial, tu peux avoir un grand succ\u00e8s.\n01:38 - Ce sont plusieurs de nos le\u00e7ons d'entreprise.Comment on a commenc\u00e9 avec une structure dans diff\u00e9rents \u00c9tats et comment on a r\u00e9alis\u00e9 que pour dominer le march\u00e9, il fallait changer de mentalit\u00e9.\n01:52 - Car cette strat\u00e9gie nous a men\u00e9s \u00e0 investir et continuer de le faire,et continuer sans retour apparent.\n02:00 - Si les entreprises souhaitent vraiment dominer les \u00c9tats-Unis, une des clefs\u2026 qu'elles doivent avoir est que possiblement tout le leadership de l'entreprise\u2026 doit \u00eatre aux \u00c9tats-Unis pour donner cette influence, et ensuite,commencer par un \u00c9tat, ou m\u00eame&nbsp;: \u00ab&nbsp;Aller, on va miser sur New York,on va se renforcer l\u00e0-bas, et ensuite on ira voir comment\u2026 dans chaque \u00c9tat&nbsp;\u00bb.\n02:24 - Et un autre sujet important&nbsp;: chaque \u00c9tat \u00e0 ses propres lois,ses propres taxes, ce qui veut dire que ces entreprises aussi\u2026 qui veulent le pouvoir ou qui veulent conqu\u00e9rir tous les \u00c9tats-unis\u2026 en m\u00eame temps, rencontrent des d'\u00e9nromes difficult\u00e9s au niveau l\u00e9gal dans chaque \u00c9tat ce qui rend tout plus complexe.\n02:45 - Oui, c'est curieux car malgr\u00e9 les secteurs diff\u00e9rents, beaucoup de ces le\u00e7ons sont les n\u00f4tres aussi.\n02:52 - Je pense que l'un des probl\u00e8mes, playbook et qui est important, comme tu disais, leadership qui doit \u00eatre pr\u00e9sent, mais aussi que le pari de s'implanter aux \u00c9tats-Unis est, qu'il faut y aller \u00e0 fond, ,et en faire l'accent sur l'ensemble de l'entreprise principale, ou le consid\u00e9rer comme un march\u00e9 d'expansion pour toi, o\u00f9 l'on pourrait envisager de r\u00e9partir\u2026 les efforts en plusieurs pays. Impossible &nbsp;\u00bb.\n03:26 - Et puis il y a aussi la segmentation, tr\u00e8s important.\n03:30 - Je pense surtout que notre le\u00e7on vient des concurrents,car on peut viser un segment du march\u00e9, un \u00c9tat, une zone,et une position puissante.\n03:40 - Et dans certains \u00c9tats, comme disais, il y a une forte opportunit\u00e9 et un march\u00e9 tr\u00e8s grand, mais le fait que tout le monde veuille se battre en m\u00eame temps contre eux, est tr\u00e8s co\u00fbteux et peut poser probl\u00e8me.\n03:54 - Oui, on parle beaucoup d'expansion aux \u00c9tats-Unis, mais il est rare de parler des synergies avec eux.\n04:00 - Ma recommandation est&nbsp;:on sait que beaucoup d'entreprises espagnoles ont comme march\u00e9s de r\u00e9f\u00e9rence, lorsqu'elles s'\u00e9tendent,le Portugal et le Mexique.\n04:09 - Si elles veulent aller dans toute l'Am\u00e9rique latine,si ces entreprises envisagent d'aller aux \u00c9tats-Unis,elles doivent consid\u00e9rer que le Texas peut-\u00eatre un objectif,car les synergies pr\u00e9sentes entre le Mexique et le Texas sont beaucoup plus grandes que celles entre le Mexique et New York.\n04:26 - Je pense que ce genre de r\u00e9flexions sont essentielles.en vue de l'expansion aux \u00c9tats-Unis. Ce n'est pas grand-chose,mais \u00e7a finira bien par repr\u00e9senter un nombre consid\u00e9rable. Au d\u00e9but,il faut chercher ces petites \u00e9tapes qui m\u00e8nent \u00e0 la r\u00e9ussite.\n04:41 - Dans le cas de Wellhub, quelle a \u00e9t\u00e9 l'expansion depuis le Br\u00e9sil, pour\u2026 arriver dans tous ces pays et licorne de r\u00e9f\u00e9rence en Am\u00e9rique latine&nbsp;?\n04:53 - Un des march\u00e9s que nous recherchions et que nos investisseurs \u00e9valuaient de mani\u00e8re tr\u00e8s positive aux \u00c9tats-Unis.\n04:58 - Et comme toujours, c'est l\u00e0 qu'on fait le plus d'erreurs, surtout vu leur ampleur.\u00c7a a \u00e9t\u00e9 une le\u00e7on o\u00f9 chaque \u00e9tape nous a aid\u00e9 \u00e0 ce qu'\u00e0 chaque fois a avoir beaucoup plus d'impact.\n05:10 - Et aujourd'hui on est l'un des principaux acteurs dans le domaine du bien-\u00eatre.\n05:13 - Avons-nous cess\u00e9 de penser \u00e0 un grand pays avec des bureaux dans diff\u00e9rents \u00c9tats, et commenc\u00e9 \u00e0 tout centraliser,avec une image corporate et une valeur ajout\u00e9e bas\u00e9e sur&nbsp;:nous sommes aux \u00c9tats-Unis, oui, mais \u00e0 New York,nous avons quelques bureaux.\n05:31 - On va commencer \u00e0 embaucher des personnes qui connaissent le march\u00e9,en plus d'avoir une influence positive sur les personnes venant d'autres pays o\u00f9 Wellhub est pr\u00e9sent, pouvant apporter une contribution sur le plan culturel.\n05:45 - Car pour s'implanter aux \u00c9tats-Unis, il faut \u00e9videmment obtenir ces r\u00e9sultats ce qu'une \u00e9quipe locale peut mieux offrir gr\u00e2ce \u00e0 sa connaissance du march\u00e9.\n05:52 - Le fait est que si nous voulons que ces r\u00e9sultats soient durables,il faut que la culture de l'entreprise soit la m\u00eame que dans les autres pays.\n05:59 - Et c'est tr\u00e8s difficile qu'un employ\u00e9 local puisse te le donner en ayant travaill\u00e9 que deux jours avec vous.\n06:04 - Une autre des le\u00e7ons est que je ne recommande pas d'employer \u00e0 tout prix.\n06:11 - Je pense que c'est la premi\u00e8re erreur que toutes les entreprises font en allant aux \u00c9tats-Unis, c'est qu'on cherche une personne qui peut \u00eatre embl\u00e9matique, avec de l'exp\u00e9rience l\u00e0-bas, qui vient\u2026 d'une multinationale.\n06:22 - Et c'est un pari tr\u00e8s risqu\u00e9, car dans le march\u00e9 Nord-Am\u00e9ricain les gens restent peut-\u00eatre deux ans dans une entreprise avant de changer.\n06:29 - C'est quelque chose qui n'est pas mal vu et qui continue de se passer sur le march\u00e9.\n06:34 - Mais imaginez, avec votre exp\u00e9rience, 12 mois, 24 mois\u2026 pour un projet comme Factorial, ce n'est rien,vu la croissance qu'il y a. Entre le moment o\u00f9 tu commences \u00e0 lancer des initiatives qui fonctionnent, o\u00f9 tu apprends un peu,huit mois ont d\u00e9j\u00e0 pass\u00e9.\n06:47 - Donc une autre des le\u00e7ons et recommandations c'est la stabilit\u00e9.\n06:51 - Combien de temps faut-il pour savoir si une \u00e9quipe est bonne ou mature, ou s'il faut faire des changements&nbsp;?\n06:57 - Je pense qu'il y a une r\u00e8gle fondamentale pour moi, pas seulement pour les \u00e9quipes,mais aussi pour de nombreux aspects de ma vie, ainsi qu'au niveau professionnel,qui est 90 jours. Pourquoi&nbsp;?\n07:07 - Parce qu'en 90 jours, ce que tu verras ce ne sont pas des r\u00e9sultats, \u00e9videmment,ni des avanc\u00e9es dans les pocessus, mais tu verras quelque chose qui fait la diff\u00e9rence, c'est l'attitude.\n07:16 - Donc ce que tu ne montres pas comme entreprise en 90 jours,ou comme leader ou collaborateur dans les 90 premiers jours,au niveau de l'attitude, il est difficile de le voir ensuite \u00e0 180 ou 240 jours.\n07:31 - Tu es l\u00e0 depuis sept ans, moi environ deux ans et demi chez Factorial, mais sans doute, toute ma mission a toujours \u00e9t\u00e9 l'expansion globale \u00e0 diff\u00e9rents niveaux.head de Global Partners, je suis tr\u00e8s focalis\u00e9 sur la croissance dans de nouveaux pays, tester et scaler dans de nouveaux pays, ce qui est une des fa\u00e7ons o\u00f9 nous avons apprit que dans ce secteur de petite et moyenne \u2026 entreprise, de PME, on peut acc\u00e9der de mani\u00e8re tr\u00e8s d\u00e9taill\u00e9e \u00e0 beaucoup d'entreprises et plus rapidement.\n08:01 - C'est vrai qu'on l'a aussi beaucoup appliqu\u00e9, on a commenc\u00e9 en se trompant,partner \u00e0 New York, et nous en avons un autre pour r\u00e9partir les t\u00e2ches par r\u00e9gions.\n08:11 - Finalement, on a compris ,dans l'expansion globale, la relation est essentielle,donc on avait besoin qu'on rencontre,car il fallait aligner l'ex\u00e9cution, cr\u00e9er des objectifs communs,.\n08:28 - Cr\u00e9er une marque dans un nouveau pays est difficile, mais encore plus\u2026 en cr\u00e9ant de la valeur avec qui vont vers des paris\u2026 plus s\u00fbrs, et prennent moins de risques.\n08:39 - C'\u00e9tait un d\u00e9fi important.Aujourd'hui, Wellhub est pr\u00e9sent dans quels pays&nbsp;?\n08:43 - Nous sommes au Br\u00e9sil, au Chili, en Argentine et au Mexique.\n08:46 - Et aussi aux \u00c9tats-Unis.Ensuite, on s'est expandu logiquement au Canada, car au final, si on veut dominer les \u00c9tats-Unis, il faut aussi \u00eatre au Canada, une fois que l'on se trouve dans une phase de maturation du march\u00e9, et non de\u2026 p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9.\n09:00 - Puis, on est pass\u00e9 \u00e0 l'Europe, pr\u00e9sents en Espagne, au Portugal, en Italie,en Allemagne, en Roumanie et au Royaume-Unis.\n09:08 - L'exp\u00e9rience de Factorial a aussi \u00e9t\u00e9 de commencer en Espagne comme march\u00e9 local,de se d\u00e9velopper, de prendre de l'\u00e9lan, de d\u00e9velopper un produit,playbook de ce que nous appelons l'ABC de chaque poste, quels sont les r\u00f4les,quels sont les KPI, \u00e0 quoi on peut s'attendre et de tout avoir pr\u00eat pour passer \u00e0 l'\u00e9tape d'apr\u00e8s.\n09:27 - Et \u00e0 ce moment, tout d'un coup, en un an, on lance 8 march\u00e9s,on ouvre des bureaus au Br\u00e9sil, au Mexique, ou aux \u00c9tats-Unis, et ensuite des march\u00e9s europ\u00e9ens, depuis l'Espagne, en France, Allemagne, Italie, Royaume-Uni, Portugal.\n09:42 - Ce qui fait que, bien s\u00fbr, tu passes en tr\u00e8s peu de temps d'une complexit\u00e9 de un produit, tr\u00e8s ax\u00e9 sur tr\u00e8s ax\u00e9 sur un type de consommateur ou d'entreprise\u2026 Une r\u00e9alit\u00e9 qui devient un chaos&nbsp;: grandir un peu, se d\u00e9brouiller\u2026 ce qui est g\u00e9nial mindset d'essayer, et au final, il faut comprendre o\u00f9 \u00e7a peut marcher,et parmi eux, on op\u00e8re encore dans tous, sauf deux, ce qui fait que\u2026 Cela ne se serait s\u00fbrement pas produit si nous avions proc\u00e9d\u00e9 un par un en essayant\u2026 de bien faire les choses.\n10:17 - Peut-\u00eatre qu'on serait deux ou trois sur le march\u00e9, gr\u00e2ce \u00e0 cette ambition d'ouvrir\u2026 huit \u00e9tablissement d'un coup.\n10:24 - Oui, il faut avoir cette ambition.Souvent, nos limites viennent du fait qu'on n'est pas capables de voir plus loin.\n10:31 - Et lorsqu'on se projette, contrairement au r\u00eave,lorsqu'on r\u00eave, on a une id\u00e9e, quelque chose de fantastique,quand on se projette, on commence \u00e0 voir les erreurs et commencer \u00e0 pouvoir voir,comme on le disait avant, quelle peut-\u00eatre cette marche d'erreur.\n10:45 - Si on attend que tout soit parfait, il se peut que 20 entreprises ont os\u00e9 se lancer avant nous. Pour lancer quelque chose,je pense que beaucoup disent&nbsp;: \u00ab&nbsp;Le plus important, c'est le talent que tu trouveras et l'\u00e9quipe que tu auras pour y arriver&nbsp;\u00bb, car il y aura \u00e9videmment des al\u00e9as,il y aura des probl\u00e8mes, \u00e0 r\u00e9soudre, il faut construire, et pas seulement agir.\n11:09 - On peut dire quel est le profil id\u00e9al quand on lance un projet au niveau de la culture\u2026 au travail, de la capacit\u00e9 d'adaptation, dans qui est la personne que tu vois capable ou non de t'aider \u00e0 lancer un projet.\u00c7a me m\u00e8ne \u00e0 deux choses&nbsp;: d'abord, je te rejoins. Toute entreprise,tout entrepreneur, tout leader, il doit comprendre que l'ex\u00e9cution est ce qui fait vraiment la diff\u00e9rence,et gr\u00e2ce \u00e0 l'ex\u00e9cution, apparaissent beaucoup plus de valeurs tr\u00e8s li\u00e9es au monde du sport, comme \u00ab&nbsp;effort&nbsp;\u00bb, \u00ab&nbsp;discipline&nbsp;\u00bb, \u00ab&nbsp;travail d'\u00e9quipe&nbsp;\u00bb,\u00ab&nbsp;travail par objectifs&nbsp;\u00bb\u2026 Cette capacit\u00e9 \u00e0 s'adapter aux changements,et dans le monde de l'entreprise, est je pense ce qui fait la diff\u00e9rence.\n11:50 - Le talent en soit, ce n'est pas la personne qui est la plus apte pour faire\u2026 un travail, mais dans une perpective d'expansion, il faut voir laquelle peut \u00eatre beaucoup plus en phase avec notre objectif et de notre mission en tant qu'entreprise.\n12:04 - Donc pour moi, le meilleur profil est celui qui peut s'investir dans un projet,et pas celui qui a le plus de talent, ou qui est all\u00e9 \u00e0 l'universit\u00e9\u2026 le plus incroyable, ou celui qui a 20 ans d'exp\u00e9rience, car tout \u00e7a vont \u00eatre au second plan, dans un phase d'expansion.\n12:20 - Quel est pour toi la meilleure le\u00e7on de cette p\u00e9riode de lancement sur les march\u00e9s, tant \u00e0 la formation d'une \u00e9quipe,comment comprendre une entreprise, mais aussi \u00e0 communiquer en interne, comment gagner en pertinence,comment faire en sorte que ce march\u00e9, ce que tu fais r\u00e9ellement ait de l'importance et soit visible&nbsp;?\n12:38 - \u00c9coute, tout d'abord, peu importe o\u00f9 se trouve cette entreprise locale si on aprle d'une entreprise espagnole qui s'\u00e9tend au Mexique ou une entreprise \u00e0 Abu Dhabi qui veut aller en Inde,il y a un concept qui pour moi est clef, c'est l'humilit\u00e9. Car avec une attitude\u2026 humble, on \u00e9coute et mets de c\u00f4t\u00e9 les st\u00e9r\u00e9otypes.\n13:02 - Et apr\u00e8s il y a la discipline.Notez que je dis \u00ab&nbsp;discipline&nbsp;\u00bb, et pas \u00ab&nbsp;sacrifice&nbsp;\u00bb.\n13:08 - Je pense que personne chez Wellhub, et moi personnellement ne croit au sacrifice,car quand tu sacrifies quelque chose, tu renonces \u00e0 faire quelque chose qui t'importe.\n13:17 - Mais en revanche, la discipline est toujours associ\u00e9e, dans la soci\u00e9t\u00e9,et au travail, \u00e0 quelque chose de n\u00e9gatif.\n13:23 - C'est que je suis tr\u00e8s strict. On commence \u00e0 9h du matin.- Tu ne peux pas arriver \u00e0 9h02. - Quel manque de flexibilit\u00e9.\n13:30 - Oui je suis d'accord.Mais si on voit un concept beaucoup plus large de ce qu'est\u2026 la discipline, c'est ce qui va permettre de mener \u00e0 bien une mission quotidienne qui nous apporte suffisamment de connaissances sur ce qu'on doit changer.\n13:46 - Ce que la discipline vous apporte, c'est que si vous avez un projet, vous devez \u00eatre constant, et ce projet doit avoir une qualit\u00e9 et une quantit\u00e9.\n13:56 - Comme on le disait pour les \u00c9tats-Unis, si l'on n'atteint pas\u2026 la perfection en mati\u00e8re d'attention, etc.,cette marge d'erreur doit \u00eatre infime, et l\u00e0, tu vas commettre des erreurs.\n14:05 - Donc ce qui motive beaucoup les \u00e9quipes c'est&nbsp;:\u00ab&nbsp;Fais-le bien, ne reste pas sur une solution, pense un peu plus loin&nbsp;\u00bb.\n14:13 - Pour r\u00e9sumer un peu, ce qui m'importe le plus quand on est\u2026 en train de cr\u00e9er un projet \u00e0 partir de z\u00e9ro, la base est toujours l'\u00e9quipe,d'avoir le talent n\u00e9cessaire.\n14:22 - Ensuite, je pense qu'il faut un bon plan, un qui commence par laisser le temps \u00e0 une croissance durable, qui peut \u00eatre plus ou moins rapide,mais qui repose sur quelque chose, un plan de ce que vous allez apprendre,et ce que vous allez am\u00e9liorer, et comment vous allez avoir un impact.\n14:38 - Une fois que \u00e7a se concr\u00e9tise en une coh\u00e9sion, en un talent,un plan, et qu'il y a des objectifs clairs pour chacun,pour savoir rapidement si on est sur la bonne voie ou s'il y a des choses\u2026 qui tournent mal, et pouvoir r\u00e9agir tr\u00e8s rapidement.\n14:53 - Et je dirais qu'au final, cette culture qui se cr\u00e9e,qui est le r\u00e9sultat de ces deux choses, o\u00f9 il y a toutes ces valeurs d'apprentissage,d'atteindre ses objectifs, de grandir, que tout le monde comprenne la vision de ce que nous faisons ensemble, je pense que cette formule est la base pour repartir de z\u00e9ro en tant qu'\u00e9quipe.\n15:11 - Sans plan, on n'a pas de cap, on n'a pas cet objectif auquel se raccrocher.\n15:15 - Donc, il faut d\u00e9finir le plan calirement.Un autre sujet dont je voulais te parler&nbsp;: tout \u00e9volue tr\u00e8s rapidement au niveau des processus li\u00e9s \u00e0 l'intelligence artificielle.\n15:24 - Nous, chez Factorial, en tant qu'entreprise tr\u00e8s ax\u00e9e sur le produit pour toucher de nombreuses petties ou moyennes entreprises,mais nous devons faire quelques changements, pas seulement sur la langue,.\n15:39 - C'est aussi une proposition de valeur au niveau des r\u00e8glementations, de comprendre,comment elles fonctionnent, comment c'est li\u00e9 \u00e0 l'\u00e9cosyst\u00e8me de chaque pays.\n15:46 - L'IA nous fait avancer tr\u00e8s rapidement.On envisage de recruter une \u00e9quipe pour se lancer de nouveaux pays o\u00f9 il faut plus que l'espagnol et l'anglais, comme avant Portugal et Br\u00e9sil o\u00f9 l'on parle portugais, mais nous pouvons envisager de nous lancer dans le sud-est ou le nord de l'Europe,hors \u00e9quipe et de tout ce dont on a besoin au niveau du prpduit et au niveau des fonctionnalit\u00e9s.\n16:11 - Le fait de pouvoir acc\u00e9l\u00e9rer fortement le processus nous aide beaucoup.\n16:13 - C'est aussi une question qu'on se pose&nbsp;:verra-t-on de plus en plus de concurrents dans plus de march\u00e9, car \u00e7a s'acc\u00e9l\u00e8re.\n16:20 - Comment voyez-vous cela&nbsp;?Nous y voyons d'incroyables opportunit\u00e9s de croissance et d'am\u00e9lioration.\n16:26 - Mais j'en reviens \u00e0 ce que je disais&nbsp;: \u00ab&nbsp;nous devons bien faire les choses&nbsp;\u00bb.\n16:29 - Chaque r\u00e9volution qui a eu lieu sur le march\u00e9 nous aide \u00e0 aller plus loin.\n16:34 - Internet a permis, d'une fa\u00e7on ou d'une autre, de connecter un vendeur et un acheteur de n'importe o\u00f9 dans le monde.\n16:41 - Avant, c'\u00e9tait impossible, car comment mettre en relation un vendeur d'Espagne qui voulait vendre quelque chose \u00e0 un acheteur au Mexique&nbsp;?\n16:49 - Tu devais y aller ou avoir une relation par courrier, se rencontrer \u00e0 un salon\u2026 international.\n16:54 - Et maintenant si tu as une bonne plateforme, tu peux atteindre ce march\u00e9.\n16:58 - La diff\u00e9rence avec l'intelligence artificielle c'est que tout le monde pense,et ils n'ont pas tort, qu'elle peut apporter une valeur incroyable et en plus, c'est \u00e0 tr\u00e8s court terme, car chaque semaine, en r\u00e9alit\u00e9,chaque mois, on constate des progr\u00e8s gr\u00e2ce au fait qu'elle est de plus en plus\u2026 beaucoup plus performante.\n17:14 - Je trouve que vous vous en sortez tr\u00e8s bien.Et mon conseil aux autres entreprises, tout comme on le fait chez Wellhub&nbsp;:ne changez pas toute votre entreprise du jour au lendemain juste car vous pouvez ou devez adopter l'intelligence artificielle.\n17:26 - Cherchez bien o\u00f9 elle apporte cette valeur ajout\u00e9e.\n17:29 - Dans votre cas, c'est l'expansion \u00e0 l'international, et c'est fantastique.\n17:33 - Donc, ce que nous faisons chez Wellhub c'est d'abord un changement au niveau individuel, dans lequel on a\u2026 d'adapter notre quotidien \u00e0 cette intelligence artificielle.\n17:45 - Et je parle de petites choses, comme par exemple planifier une r\u00e9union.\n17:49 - Et on est maintenant \u00e0 cette phase o\u00f9 chaque \u00e9quipe,\u00e0 mesur qu'elle utilise cette intelligence artificielle,qui est \u00e9videmment beaucoup plus basique, pas encore tr\u00e8s d\u00e9velop\u00e9e,on examine quels sont les segments du march\u00e9, par exemple,comment une \u00e9quipe de vente peut utiliser cette intelligence artificielle.\n18:06 - Parfois, ce que vous pouvez faire c'est, qui vous dise&nbsp;:\u00ab&nbsp;H\u00e9, regarde ces e-mails, comment tu les as r\u00e9dig\u00e9s\", etc.,une intelligence artificielle peut t'aider en te donnant diff\u00e9rents exemples sur comment r\u00e9diger un e-mail pour un client apr\u00e8s une r\u00e9union.\n18:23 - Je pense que \u00e7a va \u00e9norm\u00e9ment changer le syst\u00e8me, tout ce qui acc\u00e9l\u00e8re autant la vitesse de cr\u00e9ation de quelque chose de nouveau, d'am\u00e9lioration.\n18:30 - Je pense qu'avec ces processus, na\u00eetront des startups qui pourront tr\u00e8s vite\u2026 avoir des produits excellents et cro\u00eetre beaucoup, car elles vont am\u00e9liorer ce qui existait d\u00e9j\u00e0, ce qui leur permettra d'attirer les clients.\n18:41 - Mais aussi sur des march\u00e9s concurrentiels, des entreprises qui se d\u00e9veloppent et qui s'\u00e9tendent vers de nouveaux pays, avec meilleurs processus et de service au client avec l'intelligence artificielle, cela va cr\u00e9er un changement \u00e9nrome.\n18:55 - Les entreprises qui ne sont pas capables de se mettre \u00e0 niveau, de relever la barre,d'adopter ces technologies, n'auront aucune chance face aux concurrents qui y arrivent et qui cartonnent.\n19:06 - Car leur niveau de productivit\u00e9, d'efficacit\u00e9,et de service, sera sans doute dix fois sup\u00e9rieur \u00e0 avant.\n19:13 - Toute avanc\u00e9e technologique accentue les diff\u00e9rences entre les entreprises qui s'adaptent \u00e0 cette nouvelle technologie, dans ce cas, l'IA,et celles qui ne le font pas.\n19:22 - Ce qui fait la diff\u00e9rence, c'est cette capacit\u00e9 \u00e0 visualiser, et cette capacit\u00e9 \u00e0 ne pas r\u00e9sister au changement.\n19:28 - On verra si on se reparle dans un an pour voir\u2026 si \u00e7a s'est r\u00e9alis\u00e9, si \u00e7a a \u00e9t\u00e9 plus rapide.\n19:36 - Ce n'est surement pas ce \u00e0 quoi on s'attend aujourd'hui.\n19:38 - Ce qui va se passer nous r\u00e9serve des surprises.C'est tout, ce fut un plaisir de discuter avec toi.\n19:43 - En fait, je vois \u00e7a comme un cours, et c'est g\u00e9nial d'\u00e9changer nos points de vue.\u00c0 bient\u00f4t.\n19:52 - Allez, on y va.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[967],"factorial-categories":[],"class_list":["post-187571","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-optimiser-les-processus"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.5 (Yoast SEO v21.9.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Face Off : De local \u00e0 global, ex\u00e9cution et culture | Factorial<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/face-off-de-local-a-global-execution-et-culture\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Face Off : De local \u00e0 global, ex\u00e9cution et culture\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/face-off-de-local-a-global-execution-et-culture\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Factorial\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/people\/Factorial\/100064908455810\/\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/factorial.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/17131146\/factorial-open-graph.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@factorialapp\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/face-off-de-local-a-global-execution-et-culture\/\",\"url\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/face-off-de-local-a-global-execution-et-culture\/\",\"name\":\"Face Off : De local \u00e0 global, ex\u00e9cution et culture | Factorial\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2026-04-24T11:58:35+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-24T11:58:35+00:00\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/face-off-de-local-a-global-execution-et-culture\/\"]}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/\",\"name\":\"Factorial\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/#organization\",\"name\":\"All-in-one business management software - 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