{"id":177806,"date":"2026-01-15T17:28:06","date_gmt":"2026-01-15T15:28:06","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/comment-adapter-les-changements-a-chaque-equipe\/"},"modified":"2026-01-15T17:28:06","modified_gmt":"2026-01-15T15:28:06","slug":"comment-adapter-les-changements-a-chaque-equipe","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/comment-adapter-les-changements-a-chaque-equipe\/","title":{"rendered":"Comment adapter les changements \u00e0 chaque \u00e9quipe ?"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167693,"_related_episode":177796,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1113304908","_speaker_id":177285,"_video_description":"Flavio Cavalli souligne l'importance de combler les \u00e9carts g\u00e9ographiques et culturels au sein des \u00e9quipes pour r\u00e9ussir dans le secteur de la vente au d\u00e9tail. Il explique que la cl\u00e9 r\u00e9side dans l'\u00e9coute et l'observation des r\u00e9alit\u00e9s locales tout en respectant les valeurs de l'entreprise. En adaptant la communication et en impliquant les membres de l'\u00e9quipe dans le processus, il cr\u00e9e un environnement o\u00f9 chacun peut devenir leader. Cette approche favorise une gestion d'\u00e9quipe efficace, essentielle pour le d\u00e9veloppement d'un plan de carri\u00e8res solide. En int\u00e9grant les sp\u00e9cificit\u00e9s locales dans la strat\u00e9gie globale, les entreprises peuvent am\u00e9liorer leur performance. Selon Flavio Cavalli, cette m\u00e9thode d\u2019adaptation et d\u2019\u00e9coute est cruciale pour innover et \u00e9voluer. Ne manquez pas plus de conseils et d'aper\u00e7us sur le leadership dans l'\u00e9pisode complet.","_video_transcription":"00:04 - Combler les \u00e9carts au sein des \u00e9quipes\n00:14 - Un globe terrestre.Je lis la question : \u00ab Comment combler l'\u00e9cart pour adapter les changements \u00e0 chaque \u00e9quipe ? \u00bb D'exp\u00e9rience, il existe un \u00e9cart g\u00e9ographique, surtout,car je travailler depuis des ann\u00e9es dans cette entreprise d'origine asiatique.\n00:34 - Donc, le premier \u00e9cart est g\u00e9ographique, et ensuite vient l'\u00e9cart culturel,un \u00e9cart li\u00e9 aux diff\u00e9rences.\n00:43 - D'exp\u00e9rience, je sais qu'on ne peut pas imposer une m\u00e9thode de travail,une approche du commerce de d\u00e9tail, \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 d'un magasin,qui peut fonctionner en Europe, en Italie, mais s\u00fbrement pas en Chine.\n01:02 - Et d'ailleurs, cela m'est arriv\u00e9 r\u00e9cemment, lors d'une visite dans notre si\u00e8ge en Chine, pour voir nos magasins,dans le cadre d'un projet futur, le projet qui arrivera ici avec l'ouverture de nouveaux magasins.\n01:17 - On m'a demand\u00e9 une \u00e9valuation.Xiaomi est une entreprise qui produit une grande vari\u00e9t\u00e9 de produits, et je pense que l'essentiel est de cr\u00e9er un fil conducteur entre les diff\u00e9rents produits, \u00e7a ressemble presque \u00e0 un catalogue.\n01:30 - Comment fait-on cela ?Il faut cr\u00e9er une exp\u00e9rience, avant tout, \u00e0 l'int\u00e9rieur du magasin.\n01:35 - Et c'est pourquoi, \u00e0 mon avis, pour combler cet \u00e9cart, il faut commencer par \u00e9couter et observer. Ensuite, dans mon travail, j'essaie toujours de concilier et coordonner ce que je vois et ce que je ressens quant \u00e0 l'exp\u00e9rience globale du magasin, \u00e0 ce que nous apportons r\u00e9ellement \u00e0 la vente.\n01:58 - Et pour \u00e7a, il faut conna\u00eetre la r\u00e9alit\u00e9 locale, l'accepter, les besoins du client, ce qu'un client local recherche, tout en suivant \u00e9videmment ma strat\u00e9gie de l'entreprise, qui vient dans ce cas d'un peu plus loin,concr\u00e8tement, en Asie, afin de localiser autant que possible en mettant l'accent et en valorisant davantage les sp\u00e9cialit\u00e9s et les caract\u00e9ristiques locales.\n02:24 - Ensuite vient une discussion, un aspect d'adaptation, et je r\u00e9p\u00e8te :on commence par une discussion, sur le fait d'\u00e9couter et respecter les traditions locales. Dans mon travail, je traite chaque jour avec des coll\u00e8gues du contexte europ\u00e9en, tr\u00e8s diff\u00e9rent les uns des autres,car, peut-\u00eatre que c'est un peu extr\u00eame, le Portugal n'est pas l'Allemagne.\n02:48 - L\u00e0 encore, ma mission est d'\u00e9couter et d'\u00e9valuer ce que je trouve dans l'endroit o\u00f9 je vais.\n02:56 - Lors de mes voyages professionnels, je m'occupe souvent de la r\u00e9alit\u00e9 commerciale du magasin, de la vente au d\u00e9tail,et je m'attache \u00e0 visiter les magasins, les points de vente, les espaces Xiaomi C'est l\u00e0 que nous avons le point de contact avec le client et donc o\u00f9 nous pouvons apprendre davantage, valoriser ou peut-\u00eatre rep\u00e9rer les critiques ou aspects qui ne marchent pas, ce qui ensuite nous pousse \u00e0 innover et \u00e0 \u00e9voluer \u00e0 l'avenir.\n03:28 - Je suis g\u00e9n\u00e9ralement tr\u00e8s r\u00e9ceptif, pour moi, le travail d'\u00e9quipe n'est pas quelque chose de tr\u00e8s hi\u00e9rarchis\u00e9, j'en fais partie int\u00e9grante.\n03:38 - En fait, quand je visite un pays et que je travaille avec mon \u00e9quipe,je leur laisse de la place, il deviennent les protagonistes, ceux qui montrent leur r\u00e9alit\u00e9 locale, leur r\u00e9ussite ou ce qu'il ont b\u00e2ti.\n03:54 - Par exemple, r\u00e9cemment, nous avons lanc\u00e9 l'un de nos nouveaux produits,\u00e7a me fait bizarre d'en parler, mais il s'agissait d'une voiture \u00e9lectrique,et nous avons organis\u00e9 un \u00e9v\u00e9nement \u00e0 Paris.\n04:06 - Dans ce cas, le membre de l'\u00e9quipe, un collaborateur qui travaille g\u00e9n\u00e9ralement selon ses rep\u00e8res,a rencontr\u00e9 quelques difficult\u00e9s \u00e0 s'int\u00e9grer pleinement \u00e0 l'\u00e9quipe,notamment pour partager les meilleures pratiques,ce qui peut \u00eatre critique.\n04:24 - Ce cas, je l'ai abord\u00e9 d'une mani\u00e8re totalement diff\u00e9rente,en rompant un peu avec le sch\u00e9ma traditionnel, pour pouvoir ainsi \u00eatre \u00e0 la fois leader et chef d'\u00e9quipe.\n04:34 - En r\u00e9alit\u00e9, je lui ai laiss\u00e9 toute la place.Pas carte blanche, bien s\u00fbr, car il faut malgr\u00e9 tout respecter certaines directives et rester coh\u00e9rent avec la strat\u00e9gie de l'entreprise.\n04:46 - Mais je l'ai laiss\u00e9 \u00eatre le chef du projet, le propri\u00e9taire de l'activit\u00e9, une activit\u00e9 tr\u00e8s importante, car ici,elle avait une port\u00e9e mondiale.\n04:57 - Dans ce cas, je n'ai rien dit : \u00ab Oui, je serai l\u00e0, je serai ton soutien,je serai un membre de ton \u00e9quipe. \u00bb Je dirais que cela a tr\u00e8s bien march\u00e9,car l\u00e0 aussi, j'ai cherch\u00e9 \u00e0 comprendre, j'ai \u00e9tudi\u00e9 ses points forts et m\u00eame les critiques, pour essayer de les valoriser et d'y r\u00e9pondre,disons, pour m'adapter \u00e0 son rythme,pour avancer avec lui. Et c'est tout.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[967],"factorial-categories":[],"class_list":["post-177806","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-optimiser-les-processus"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.5 (Yoast SEO v21.9.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Comment adapter les changements \u00e0 chaque \u00e9quipe ? | Factorial<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/comment-adapter-les-changements-a-chaque-equipe\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comment adapter les changements \u00e0 chaque \u00e9quipe ?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/comment-adapter-les-changements-a-chaque-equipe\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Factorial\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/people\/Factorial\/100064908455810\/\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/factorial.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/17131146\/factorial-open-graph.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@factorialapp\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/comment-adapter-les-changements-a-chaque-equipe\/\",\"url\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/comment-adapter-les-changements-a-chaque-equipe\/\",\"name\":\"Comment adapter les changements \u00e0 chaque \u00e9quipe ? 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