{"id":168130,"date":"2025-09-08T15:25:43","date_gmt":"2025-09-08T13:25:43","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/de-la-vente-porte-a-porte-a-cadre-chez-flixbus-quavez-vous-appris\/"},"modified":"2025-09-08T17:22:47","modified_gmt":"2025-09-08T15:22:47","slug":"vente-porte-a-porte-a-cadre-chez-flixbus","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/vente-porte-a-porte-a-cadre-chez-flixbus\/","title":{"rendered":"De la vente porte-\u00e0-porte \u00e0 cadre chez FlixBus: qu\u2019avez-vous appris ?"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167174,"_related_episode":167441,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1115521395","_speaker_id":167148,"_video_description":"Fabio Salvi partage son parcours professionnel, mettant en lumi\u00e8re les le\u00e7ons de leadership acquises lors de sa premi\u00e8re exp\u00e9rience chez Vorwerk, o\u00f9 il a recrut\u00e9 et form\u00e9 des vendeurs pour la vente porte-\u00e0-porte d'aspirateurs. Il souligne l'importance de la pers\u00e9v\u00e9rance, illustr\u00e9e par le fait que sur 100 portes, il obtenait 95 refus et seulement 5 acceptations. Cette exp\u00e9rience lui a permis de d\u00e9velopper des comp\u00e9tences en gestion d'\u00e9quipe et en communication, essentielles pour \u00e9tablir la confiance avec des personnes de divers horizons. Salvi \u00e9voque \u00e9galement la n\u00e9cessit\u00e9 d'une vraie inclusion, m\u00eame envers ceux qui ne partagent pas cette vision. Selon Fabio Salvi, chaque contexte peut offrir des opportunit\u00e9s d'apprentissage, contribuant ainsi \u00e0 un plan de carri\u00e8re solide. Ne manquez pas plus de conseils et d'insights sur le leadership dans l'\u00e9pisode complet.","_video_transcription":"00:08 - Je tourne en rond.Oups !Qu\u2019est-ce que\u2026 Oh !De vieux souvenirs.\n00:18 - Je peux d\u00e9j\u00e0 deviner o\u00f9 va la question sur l\u2019aspirateur.\n00:23 - Allons-y. Des ventes porte-\u00e0-porte \u00e0 un poste de direction chez FlixBus\u2026 Qu\u2019as-tu appris sur le leadership que aucun manuel ne pourrait t\u2019enseigner ?\n00:35 - Mon premier vrai travail, avec un contrat et un salaire comme tout le monde,c\u2019\u00e9tait chez Vorwerk, une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans la vente porte-\u00e0-porte,principalement d\u2019aspirateurs.\n00:49 - Aujourd\u2019hui, ils ont d\u2019autres produits,mais \u00e0 l\u2019\u00e9poque c\u2019\u00e9tait surtout des aspirateurs. Et si tu les appelais juste \u00ab aspirateurs \u00bb,ils t\u2019auraient tu\u00e9, parce que pour eux, c\u2019\u00e9tait des \u00ab syst\u00e8mes de nettoyage \u00bb avec tout un bla bla marketing derri\u00e8re.\n00:58 - Je recrutais des gens. Bon, recrutement tr\u00e8s basique :tout le monde pouvait le faire, il suffisait de vouloir. Ce n\u2019\u00e9tait pas une s\u00e9lection du type \u00ab toi oui, toi non \u00bb.\n01:07 - Puis on leur apprenait \u00e0 vendre en porte-\u00e0-porte.\n01:10 - On leur montrait comment fonctionnait l\u2019aspirateur, ce n\u2019\u00e9tait pas compliqu\u00e9,mais surtout on leur apprenait les techniques de vente.\n01:19 - Parce que tu peux imaginer que quelqu\u2019un qui sonne chez toi,ce n\u2019est pas la situation la plus favorable pour vendre.\n01:24 - M\u00eame en faisant tout parfaitement, sur 100 portes,j\u2019obtenais probablement 95 \u00ab non \u00bb et 5 \u00ab oui \u00bb.\n01:32 - Et tout le travail, c\u2019\u00e9tait pour d\u00e9crocher ces 5 \u00ab oui \u00bb.\n01:34 - Chaque \u00ab non \u00bb n\u2019\u00e9tait pas une insulte personnelle,ni la preuve que j\u2019\u00e9tais incapable de faire mon travail.\n01:42 - C\u2019\u00e9tait simplement une \u00e9tape n\u00e9cessaire pour arriver au \u00ab oui \u00bb.\n01:46 - L\u2019important, c\u2019est de continuer \u00e0 croire en ce que tu fais.\n01:53 - D\u2019un certain point de vue, \u00e7a a \u00e9t\u00e9 une grande \u00e9cole de pers\u00e9v\u00e9rance,mais aussi une \u00e9cole de la r\u00e9alit\u00e9.\n02:02 - Parce que quand on te disait que tu n\u2019\u00e9tais pas pris,cela voulait dire qu\u2019on pouvait trouver absolument n\u2019importe qui pr\u00eat \u00e0 vendre des aspirateurs :depuis la personne avec un dipl\u00f4me universitaire qui n\u2019a pas trouv\u00e9 d\u2019autre travail,jusqu\u2019\u00e0 celle qui n\u2019a jamais travaill\u00e9 de sa vie, qui a peut-\u00eatre juste termin\u00e9 le lyc\u00e9e,qui a du mal \u00e0 s\u2019exprimer correctement,parfois un peu d\u00e9sordonn\u00e9e, avec tout mon respect.\n02:27 - Donc tu rencontres des gens de tous horizons, et malgr\u00e9 \u00e7a, tu dois trouver la cl\u00e9 pour \u00e9tablir une relation. Parce que, comme je disais, ils doivent avoir confiance en toi et en ce que tu dis. En r\u00e9alit\u00e9, tu es leur Virgile dans ce voyage porte-\u00e0-porte.\n02:43 - Et si cette confiance n\u2019existe pas, ils se d\u00e9motiveront d\u00e8s la troisi\u00e8me ou quatri\u00e8me \"non\" ?\n02:50 - Quand j\u2019ai commenc\u00e9 mes \u00e9tudes, je n\u2019aurais jamais imagin\u00e9 devenir formateur de vendeurs porte-\u00e0-porte.\n02:55 - Et pourtant, cela a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s utile parce que j\u2019ai appris qu\u2019on peut tirer quelque chose de chaque contexte, de chaque situation,on peut apprendre quelque chose.\n03:10 - Il n\u2019existe jamais un contexte totalement perdu, totalement inutile,compl\u00e8tement en dehors de ce qui peut devenir ton parcours professionnel.\n03:18 - Et je crois que l\u2019une de ces le\u00e7ons, c\u2019est la pers\u00e9v\u00e9rance que tu peux avoir ou non, et aussi le fait d\u2019apprendre \u00e0 reconna\u00eetre la diff\u00e9rence chez les autres.\n03:28 - Aujourd\u2019hui, on parle beaucoup d\u2019inclusion comme si c\u2019\u00e9tait un mantra, mais en r\u00e9alit\u00e9 on cr\u00e9e souvent juste d\u2019autres cat\u00e9gories.\n03:37 - La vraie inclusion, c\u2019est aussi accepter celui qui pense que l\u2019inclusion n\u2019est pas une bonne chose.\n03:44 - C'est son opinion.Tu peux essayer de le faire changer, mais sinon ce n\u2019est pas grave.\n03:50 - Ne faisons pas du \u00ab toi oui, toi non \u00bb, \u00ab toi tu es bon, toi tu es mauvais \u00bb,sinon on contredit le principe m\u00eame d\u2019inclusion.\n03:57 - Et c\u2019est pour \u00e7a qu\u2019il faut vivre, multiplier les exp\u00e9riences.\n04:04 - Au final, je suis rest\u00e9 cinq ans chez Vorwerk, donc ce n\u2019\u00e9tait pas une p\u00e9riode insignifiante.\n04:13 - M\u00eame si, mon r\u00f4le n\u2019avait rien \u00e0 voir avec ce que j\u2019ai fait ensuite en Ressources Humaines, c\u2019\u00e9tait une formation,un apprentissage \u00e9norme. Et je pense que je ne serais pas l\u00e0 aujourd\u2019hui sans cette exp\u00e9rience sp\u00e9cifique avec les aspirateurs.\n04:31 - Et puis il faut aussi des coups de chance : \u00eatre au bon endroit au bon moment.\n04:36 - Parce qu\u2019on croit souvent que tout ce qu\u2019on a, on l\u2019a m\u00e9rit\u00e9 se trouver dans une situation qui vous aide ensuite \u00e0 exprimer ce que tu peux exprimer. Apr\u00e8s, \u00e0 toi de jouer.\n04:51 - Mais sans un peu de chance, on n\u2019arrive nulle part.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[964],"factorial-categories":[],"class_list":["post-168130","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-cles-du-leadership"],"acf":[],"yoast_head":"\nDe la vente porte-\u00e0-porte \u00e0 cadre chez FlixBus: qu\u2019avez-vous appris ? | Factorial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9couvrez les le\u00e7ons tir\u00e9es par Fabio Salvi de son chemin atypique, de vendeur porte-\u00e0-porte \u00e0 cadre chez FlixBus.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/vente-porte-a-porte-a-cadre-chez-flixbus\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"De la vente porte-\u00e0-porte \u00e0 cadre chez FlixBus: qu\u2019avez-vous appris ?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"D\u00e9couvrez les le\u00e7ons tir\u00e9es par Fabio Salvi de son chemin atypique, de vendeur porte-\u00e0-porte \u00e0 cadre chez FlixBus.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/vente-porte-a-porte-a-cadre-chez-flixbus\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Factorial\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/people\/Factorial\/100064908455810\/\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-08T15:22:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/factorial.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/17131146\/factorial-open-graph.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@factorialapp\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/vente-porte-a-porte-a-cadre-chez-flixbus\/\",\"url\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/vente-porte-a-porte-a-cadre-chez-flixbus\/\",\"name\":\"De la vente porte-\u00e0-porte \u00e0 cadre chez FlixBus: qu\u2019avez-vous appris ? 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