{"id":167955,"date":"2025-09-05T16:04:58","date_gmt":"2025-09-05T14:04:58","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/pourquoi-ce-qui-marche-sur-un-marche-ne-marche-t-il-pas-forcement-sur-un-autre\/"},"modified":"2025-09-05T17:01:52","modified_gmt":"2025-09-05T15:01:52","slug":"ce-qui-marche-sur-un-marche","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/ce-qui-marche-sur-un-marche\/","title":{"rendered":"Pourquoi ce qui marche sur un march\u00e9 ne marche-t-il pas forc\u00e9ment sur un autre ?"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167174,"_related_episode":167411,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1115736299","_speaker_id":167138,"_video_description":"Santiago Ferrada partage son exp\u00e9rience sur l'importance de s'adapter \u00e0 la culture de chaque pays lors de ses voyages d'affaires. Il met en lumi\u00e8re une rencontre en Chine o\u00f9 il a appris que ses 50 ans d'histoire et 12 millions d'euros de chiffre d'affaires ne suffisaient pas face \u00e0 un concurrent r\u00e9alisant 200 millions d'euros en seulement cinq ans. Cette le\u00e7on d'humilit\u00e9 souligne que ce qui est per\u00e7u comme une force peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme une faiblesse dans un autre contexte culturel. Ferrada insiste sur l'importance des valeurs de l'entreprise, de la qualit\u00e9 et de la gestion d'\u00e9quipe pour se d\u00e9marquer. Il illustre \u00e9galement l'importance de la communication efficace lors de n\u00e9gociations internationales, comme en t\u00e9moigne son exp\u00e9rience aux \u00c9tats-Unis o\u00f9 un probl\u00e8me de douane a failli compromettre une r\u00e9union cruciale. Ne manquez pas d'autres conseils et perspectives sur le leadership dans l'\u00e9pisode complet.","_video_transcription":"00:04 - S'adapter \u00e0 la culture de chaque pays\n00:10 - Bien Pourquoi ton voyage en Chine t'a-t-il appris que ce qui fonctionne dans un pays ne fonctionne pas n\u00e9cessairement dans un autre ?\n00:18 - Perspective et surtout, humilit\u00e9.Je pense que ce sont deux choses qui nous manquent de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale dans la soci\u00e9t\u00e9.\n00:27 - Au cours de ma carri\u00e8re professionnelle, j'ai vraiment eu beaucoup de chance de voyager dans de nombreux pays et faire des affaires sur diff\u00e9rents continents.\n00:37 - Ce que nous recherchions en Chine, ce n'\u00e9tait pas de fabriquer,mais ce que nous recherchions en Chine \u00e9tait de vendre.\n00:44 - Nous recherchions alors des partenaires strat\u00e9giques en Chine.pour qu'ils nous aident \u00e0 vendre nos produits l\u00e0-bas.\n00:50 - J'ai organis\u00e9 une r\u00e9union avec un homme d'affaires chinois.dans laquelle je lui ai dit trois choses qui, pour moi, constituaient sans aucun doute la valeur ajout\u00e9e de notre entreprise.\n00:59 - Je lui ai d'abord dit que nous avions 50 ans d'histoire,que notre produit \u00e9tait fabriqu\u00e9 \u00e0 100 % en Espagne,que notre chiffre d'affaires s'\u00e9levait alors \u00e0 12 millions d'euros et que nos installations \u00e9taient incroyablement grandes,et nous disposions de plus de 25 000 m\u00e8tres carr\u00e9s d'installations.\n01:16 - J'ai donc focalis\u00e9 toute cette conversation en disant que mon produit est bien sup\u00e9rieur \u00e0 tout ce que tu peux trouver en Chine,de sorte que tu peux ou tu dois m'acheter.\n01:27 - Heureusement, l'homme d'affaires chinois \u00e9tait tr\u00e8s poli,tr\u00e8s cultiv\u00e9e et avec beaucoup plus d'exp\u00e9rience de la vie que moi \u00e0 ce moment-l\u00e0.\n01:36 - Et la premi\u00e8re chose qu'il m'a r\u00e9pondu, c'est \u00ab Waouh, eh bien, f\u00e9licitations pour avoir 50 ans d'existence.\n01:42 - L'entreprise.Je suis surpris qu'en 50 ans, vous n'ayez atteint que ce chiffre d'affaires,parce que mon entreprise existe depuis cinq ans et que nous r\u00e9alisons d\u00e9j\u00e0 200 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel.\n01:53 - La deuxi\u00e8me chose qu'il m'a dite, c'est \u00ab Waouh, tr\u00e8s bien que vous fabriquiez en Espagne.\n01:59 - Mais tu as vraiment quelque chose contre les autres pays qui fabriquons des produits comme la Chine. \u00bb Je n'ai jamais su quoi r\u00e9pondre \u00e0 cette question.\n02:07 - Et pour finir, il m'a dit encore une fois f\u00e9licitations pour avoir une usine de 25 000 m\u00e8tres carr\u00e9s,que son usine et ses affaires avaient plus de 200 000 m\u00e8tres carr\u00e9s.\n02:19 - Ce fut une v\u00e9ritable le\u00e7on d'humilit\u00e9.\u00c7a a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 une le\u00e7on sur la mani\u00e8re d'aborder ce type de n\u00e9gociations,mais aussi ces ces conversations culturelles.\n02:34 - Ce qui est grand pour l'un, peut \u00eatre petit pour l'autre,ce qui repr\u00e9sente un chiffre d'affaires \u00e9norme pour l'un,peut para\u00eetre une faiblesse pour l'autre.\n02:44 - Si je pouvais revenir en arri\u00e8re,Je mettrais l'accent sur le fait qu'il s'agit d'une entreprise avec des valeurs importantes.de tradition, de qualit\u00e9,avec un savoir-faire cultiv\u00e9 depuis plusieurs g\u00e9n\u00e9rations que \u00e7a nous donnait une valeur ajout\u00e9e par rapport aux autres concurrents du secteur textile et que nous avions toujours eu une facturation croissante et prosp\u00e8re parce que nous avions toujours pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 faire les choses avec qualit\u00e9 avant de cro\u00eetre de mani\u00e8re incontr\u00f4l\u00e9e.\n03:13 - Tu nous as racont\u00e9 cette anecdote en Chine,est-ce que tu en as d'autres, par exemple aux \u00c9tats-Unis, que tu pourrais nous partager ?\n03:19 - Oui, en Chine, il s'agissait davantage d'ouvrir l'esprit.\n03:25 - Celle-ci c'est plus une visualisation.\u00c0 cette \u00e9poque, j'\u00e9tais au sommet de ma carri\u00e8re professionnelle dans cette d\u00e9cennie.ou dans le projet que je dirigeais. Apr\u00e8s deux longues ann\u00e9es, je d\u00e9croche une r\u00e9union avec le meilleur grand magasin des \u00c9tats-Unis,Neiman Marcus.\n03:45 - Je suis invit\u00e9 \u00e0 Dallas pour une r\u00e9union dans laquelle on me demande d'apporter des \u00e9chantillons.\n03:51 - Je devais en apporter quelques-unes et j'ai fait confiance.\n03:55 - Si je devais transporter des \u00e9chantillons vers d'autres pays,Je les mettais dans ma valise et j'allais tout droit,\u00e9videmment, sans aucun document en disant j'allais temporairement transporter des \u00e9chantillons dans ce pays.\n04:06 - Dans mon cas, c'est ce que j'ai fait, mais je n'avais pas r\u00e9alis\u00e9 que le pays o\u00f9 j'allais \u00e9tait les \u00c9tats-Unis.\n04:10 - J'arrive \u00e0 la douane et on me confisque les \u00e9chantillons,parce que je n'avais pas les papiers et parce que je n'avais pas eu cette visibilit\u00e9 et qu'ensuite j'ai d\u00fb faire face une situation qui \u00e9tait de faire\u00e9 une r\u00e9union avec les plus hauts responsables de Neiman Marcus \u00e0 Dallas,sans avoir aucun produit \u00e0 leur pr\u00e9senter.\n04:32 - Tu n'as rien \u00e0 perdre, car tu as d\u00e9j\u00e0 tout perdu,et l\u00e0, tu dois tr\u00e8s rapidement sortir de toutes tes pens\u00e9es n\u00e9gatives pour se concentrer sur \u00ab Bon, d'accord, je suis l\u00e0 et maintenant,qu'est-ce que je peux faire ? \u00bb Heureusement, nous avons r\u00e9solu le probl\u00e8me et peu apr\u00e8s, ils \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 en train d'acheter nos produits et les vendaient dans tous ses grands magasins aux \u00c9tats-Unis.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[967],"factorial-categories":[],"class_list":["post-167955","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-optimiser-les-processus"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.5 (Yoast SEO v21.9.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Pourquoi ce qui marche sur un march\u00e9 ne marche-t-il pas forc\u00e9ment sur un autre ? | Factorial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Chaque march\u00e9 est unique : d\u00e9couvrez pourquoi une strat\u00e9gie r\u00e9ussit dans un pays mais pas forc\u00e9ment dans un autre.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/ce-qui-marche-sur-un-marche\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Pourquoi ce qui marche sur un march\u00e9 ne marche-t-il pas forc\u00e9ment sur un autre ?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Chaque march\u00e9 est unique : d\u00e9couvrez pourquoi une strat\u00e9gie r\u00e9ussit dans un pays mais pas forc\u00e9ment dans un autre.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/ce-qui-marche-sur-un-marche\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Factorial\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/people\/Factorial\/100064908455810\/\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-05T15:01:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/factorial.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/17131146\/factorial-open-graph.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@factorialapp\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/ce-qui-marche-sur-un-marche\/\",\"url\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/ce-qui-marche-sur-un-marche\/\",\"name\":\"Pourquoi ce qui marche sur un march\u00e9 ne marche-t-il pas forc\u00e9ment sur un autre ? 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