{"id":167878,"date":"2025-09-05T11:52:12","date_gmt":"2025-09-05T09:52:12","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/comment-multiplier-votre-equipe-x30-en-pleine-pandemie-sans-epuiser-vos-fonds\/"},"modified":"2025-09-05T14:20:02","modified_gmt":"2025-09-05T12:20:02","slug":"comment-multiplier-votre-equipe-x30-en-pleine-pandemie-sans-epuiser-vos-fonds","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/comment-multiplier-votre-equipe-x30-en-pleine-pandemie-sans-epuiser-vos-fonds\/","title":{"rendered":"Comment multiplier votre \u00e9quipe x30 en pleine pand\u00e9mie sans \u00e9puiser vos fonds ?"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167174,"_related_episode":167176,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1113214920","_speaker_id":167136,"_video_description":"Xavier Virgili partage son exp\u00e9rience impressionnante sur la gestion d'une \u00e9quipe, passant de 2 \u00e0 75 personnes pendant la pand\u00e9mie sans toucher \u00e0 la tr\u00e9sorerie. Il souligne l'importance d'une communication efficace et d'une vision claire pour b\u00e2tir la confiance au sein de l'\u00e9quipe, ce qui est essentiel pour un leadership r\u00e9ussi. En d\u00e9veloppant un plan d'expansion autosuffisant, il a r\u00e9ussi \u00e0 faire passer Glovo de 100 \u00e0 460 sites en Espagne et au Portugal en seulement deux ans. Ce succ\u00e8s repose sur des valeurs d'entreprise solides et une gestion d'\u00e9quipe proactive, d\u00e9montrant que le d\u00e9veloppement de carri\u00e8re est possible m\u00eame dans des conditions difficiles. Selon Xavier Virgili, la cl\u00e9 r\u00e9side dans la capacit\u00e9 \u00e0 convaincre les parties prenantes et \u00e0 prouver la viabilit\u00e9 des id\u00e9es. Ne manquez pas d'autres conseils et insights sur la gestion d'\u00e9quipe dans l'\u00e9pisode complet.","_video_transcription":"00:09 - Une peluche.\n00:13 - Comment \u00eates-vous pass\u00e9 d'une \u00e9quipe de 2 \u00e0 75 personnes en pleine pand\u00e9mie,sans utiliser la tr\u00e9sorerie ?\n00:19 - Bonne question.Celle-ci est cool parce que c'est une exp\u00e9rience professionnelle surtout que je ne m\u2019attendais pas \u00e0 la vivre C\u2019est le moment o\u00f9 je suis pass\u00e9e de la gestion d\u2019une petite \u00e9quipe, dans un secteur plut\u00f4t lent,\u00e0 quelque chose de bien plus stimulant.\n00:39 - Il me manquait ce petit d\u00e9clic pour continuer \u00e0 grandir professionnellement notamment en termes de connaissances.\n00:40 - Et il est vrai aussi que mon salaire stagnait un peu.\n00:43 - Au cours des dix-huit derniers mois ou deux derni\u00e8res ann\u00e9es.\n00:45 - Et cela m'a amen\u00e9e \u00e0 \u00e9couter l'une de mes meilleures amies du master qui \u00e9tait \u00e0 \u00e0 ce moment-l\u00e0, dans une start-up peu connue.\n00:52 - Mais nous parlons ici de 2019, elle \u00e9tait chez Glovo, d\u00e9sormais connue dans le monde entier.\n00:56 - J'ai pass\u00e9 quelques entretiens, le premier avec les ressources humaines,qui ne m'a pas convaincu.\n01:00 - J'ai fait la deuxi\u00e8me avec celui qui \u00e9tait alors le directeur g\u00e9n\u00e9ral pour l'Espagne.et au Portugal, avec Diego, et j'ai \u00e9t\u00e9 \u00e9poustoufl\u00e9 par ce qu'il m'a racont\u00e9.\n01:08 - Diego, c\u2019est la strat\u00e9gie ; c\u2019est lui qui s\u2019occupe du d\u00e9veloppement.\n01:10 - Nous devons d\u00e9velopper Glovo en Espagne.D'accord, et quelle est la strat\u00e9gie ?\n01:14 - Il y a une phrase que je garde en m\u00e9moire parce qu'elle m'a beaucoup amus\u00e9 :Bon, c'est toi le responsable de la strat\u00e9gie, alors \u00e0 toi de me le dire.\n01:23 - C'\u00e9tait, disons, un vote de confiance et en m\u00eame temps un d\u00e9fi assez important.\n01:28 - Ce qui \u00e9tait cool, c'\u00e9tait : premi\u00e8rement, comprendre ce qu'ils faisaient ;deuxi\u00e8mement, comprendre comment ils le faisaient.faire et pour cela, j'ai d\u00fb me rendre au service des op\u00e9rations, qui \u00e0 ce moment-l\u00e0 \u00c0 cette \u00e9poque, ils \u00e9taient charg\u00e9s de l'expansion.\n01:39 - Et je leur ai demand\u00e9 enfin, en expansion, o\u00f9 en \u00eates-vous,Combien de villes lancez-vous,environ tous les mois ?\n01:45 - Et ils m'ont dit : \u00ab Bon, trois, quatre par mois \u00bb Je me dit, ok, s'ils ont pu faire quatre villes par mois et qu'ils ont fonctionn\u00e9, nous allons mettre en place un plan pour cr\u00e9er quatre villes de lancement chaque semaine et nous allons constituer une \u00e9quipe pour que cela soit possible.\n02:04 - Quand je suis retourn\u00e9 dans l'\u00e9quipe op\u00e9rationnelle charg\u00e9e de l'expansion et que je leur ai dit cela,Ils m'ont trait\u00e9 de fou.\n02:10 - Cela n'est pas possible.Je suis ensuite all\u00e9 parler au service financier, o\u00f9 l'on s'est montr\u00e9 quelque peu inquiet.car l'expansion sur d'autres march\u00e9s, lorsqu'elle avait \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e de mani\u00e8re tr\u00e8s acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e, il s'\u00e9tait av\u00e9r\u00e9 que cela co\u00fbtait cher \u00e0 la compagnie.\n02:24 - En d'autres termes, j'avais un probl\u00e8me, \u00e0 savoir que nous n'\u00e9tions pas autosuffisant,et il y a eu beaucoup de discussions \u00e0 ce sujet.avec le directeur financier de Glovo, Edu, et je lui ai propos\u00e9 : \u00ab \u00c9coute,voici mon plan d'expansion. \u00bb Voici les raisons pour lesquelles nous allons nous d\u00e9velopper dans toute cette liste de villes.\n02:39 - Et je sais que cela vous pr\u00e9occupe, donc je te donne ma parole :on va mener une expansion autosuffisante. \u00c7a veut dire que, si un jour l\u2019entreprise rencontre un probl\u00e8me et qu\u2019on doit stopper cette expansion la seule chose \u00e0 faire sera de reclasser les \u00e9quipes.\n02:54 - Mais tout ce qu\u2019on aura lanc\u00e9 entre-temps ne p\u00e8sera pas sur les ressources de l\u2019entreprise.\n02:59 - Et cette conversation \u00e9tait tr\u00e8s cool parce que la phrase qu'Edu a dite dans cette conversation \u00e9tait : \u00ab Venant de toi, je te crois. \u00bb Et dans ces conditions, fais ce que tu veux. Et ce que tu veux.a \u00e9t\u00e9 de faire passer l'Espagne et le Portugal de 100 sites \u00e0 460 sites en deux ans.puis passer \u00e0 une \u00e9quipe d'expansion qui, \u00e0 mon arriv\u00e9e, ne comptait qu'une seule personne.\u00e0 une \u00e9quipe de 75 professionnels.\n03:23 - Et ensuite, comment convaincre les entreprises qui ne pensent pas que votre produit leur convient ?pour qu'on te laisse essayer, it\u00e9rer et \u00e9voluer ?\n03:33 - C'est \u00e9galement tr\u00e8s int\u00e9ressant, la mani\u00e8re de convaincre.\n03:37 - Leur dire : \u00ab Bon, si tu ne crois pas \u00e0 \u00e7a \u00bb laissez-nous essayer,et nous nous chargeons de vous prouver que c'est possible.\n03:42 - Et si nous ne pouvons pas, cela ne vous co\u00fbtera rien.\n03:46 - Nous nous en chargeons.Je dirais qu'\u00e0 ce moment-l\u00e0, je n'avais pas la r\u00e9putation de pouvoir faire cela.\n03:51 - Ce qui compte vraiment, c\u2019est de montrer que tu as une vision claire des choses.\n03:56 - Quand je suis arriv\u00e9e, la premi\u00e8re chose que j\u2019ai faite,\u00e7a a \u00e9t\u00e9 de mettre les mains dans le cambouis et de traiter moi-m\u00eame les chiffres. Et \u00e7a, \u00e7a compte \u00e9norm\u00e9ment.\" Lorsque vous faites preuve de cette proactivit\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9but,cela change compl\u00e8tement le paradigme de ce que vous pensez de cette personne, et si ensuite tu d\u00e9montres que tes id\u00e9es sont pertinentes dans d'autres domaines qui n'ont rien \u00e0 voir,En d'autres termes, je n'ai pas d\u00e9montr\u00e9 que je savais faire une expansion,mais j'ai d\u00e9montr\u00e9 que je savais tenir les comptes, qui j'avais de bonnes id\u00e9es,que j'\u00e9tais capable d'aider mes coll\u00e8gues \u00e0 s'am\u00e9liorer,au directeur des op\u00e9rations, au directeur commercial lors des n\u00e9gociations que nous avions \u00e9galement une bonne entente et que nous savions g\u00e9rer les diff\u00e9rentes parties prenantes que nous avions.\n04:34 - Cela finit par cr\u00e9er un climat de confiance.Et si en plus ce que tu dis, se passe vraiment Si les engagements que tu as pris \u2013 sur les r\u00e9sultats attendus comme sur les \u00e9ventuels \u00e9carts et leurs raisons \u2013 sont coh\u00e9rents que les gens constatent que \u00e7a se passe comme pr\u00e9vu et que tu ma\u00eetrises ton sujet, alors il devient beaucoup plus facile qu\u2019on te confie des projets de plus en plus ambitieux et risqu\u00e9s., car en r\u00e9alit\u00e9, cela ne comporte plus autant de risques si vous savez que la personne aura le contr\u00f4le. Et cela change compl\u00e8tement le paradigme.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[966],"factorial-categories":[],"class_list":["post-167878","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-developper-les-talents"],"acf":[],"yoast_head":"\nComment multiplier votre \u00e9quipe x30 en pleine pand\u00e9mie sans \u00e9puiser vos fonds ? | Factorial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9couvrez comment une personne a r\u00e9ussi \u00e0 multiplier son \u00e9quipe par 30 en pleine pand\u00e9mie, sans d\u00e9penser de tr\u00e9sorerie et en maintenant l\u2019efficacit\u00e9.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/comment-multiplier-votre-equipe-x30-en-pleine-pandemie-sans-epuiser-vos-fonds\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comment multiplier votre \u00e9quipe x30 en pleine pand\u00e9mie sans \u00e9puiser vos fonds ?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"D\u00e9couvrez comment une personne a r\u00e9ussi \u00e0 multiplier son \u00e9quipe par 30 en pleine pand\u00e9mie, sans d\u00e9penser de tr\u00e9sorerie et en maintenant l\u2019efficacit\u00e9.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/comment-multiplier-votre-equipe-x30-en-pleine-pandemie-sans-epuiser-vos-fonds\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Factorial\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/people\/Factorial\/100064908455810\/\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-05T12:20:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/factorial.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/17131146\/factorial-open-graph.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@factorialapp\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/comment-multiplier-votre-equipe-x30-en-pleine-pandemie-sans-epuiser-vos-fonds\/\",\"url\":\"https:\/\/factorial.fr\/blog\/factorial-play\/videos\/comment-multiplier-votre-equipe-x30-en-pleine-pandemie-sans-epuiser-vos-fonds\/\",\"name\":\"Comment multiplier votre \u00e9quipe x30 en pleine pand\u00e9mie sans \u00e9puiser vos fonds ? 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